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礼业的冬天

2013年05月29日12:07《销售与市场》礼品版张小鹏我要评论(0)
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销售下滑、利润下滑,甚至面临破产,怎么办? 听到这样的问题,该如何来应对?也许有的老板会说:我的企业发展的很好,这些问题与我无关。即使这样,也不排除部分企业盲目自豪,盲目乐观。如果想的太少,也许下一个就是你,居安思危,不是危言耸听。

“灰色的礼品需求迟早会消亡,狭义的关系营销迟早会破灭。”这是我从不动摇的看法,也是任何国家、所有行业的发展规律。进入礼品行业七年来,接触了很多企业,但是思考更多的都是失败的教训,对所谓的成功经验几乎视而不见,也没有太多的荣誉感、自豪感,而是危机感。

对绝大多礼品企业来讲,第一没有雄厚的基础,第二没有核心的价值(品牌、技术等),但是在特殊的历史时期凭借特殊的购买需求,生意依然做的悠然自得。所以鲜有礼品企业思考危机,以致危机来临的时刻,绝大多数企业措手不及。

危机来了,我们就一定要沉着应对。要深度思考:造成我们危机的根源是什么?我们存在的社会价值是什么?我们企业管理的不足是什么?这些问题想清楚了,应对的策略和方法找到了,我们可能就不会死,并且会发展的越来越好。

在这个过程中,我们要勇于自我批判。推行以自我批判为中心的价值改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判,也不是为全面否定而批判,而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体的存在价值与核心竞争力。通过自我批判,礼业老板要努力塑造自己,逐步走向专业化,走向市场化。只要认真地自我批判,就能在实践中不断吸收先进,优化自己。

在这个过程中,我们要勇于创新。但是不要把创新炒得太热,也不要随便创新。要保持企业运营的稳定性。要时刻牢记创新的目的。要处理好创新与稳定的关系。已经证明是市场化的、专业化的、高效率的,就不能随意去创新和改革。“神奇化易是坦途,易化神奇不足提。”千万不要有浮躁的情绪,少一些冲动,多一些理智,不能为了创新而创新。

在这个过程中,我们要有一颗平常心,也要有承受变革的心理素质,要以正确的心态面对变革。什么是变革?就是利益的重新分配。从旧的利益分配平衡逐步走向新的利益分配平衡。在利益平衡的转换过程中,一批礼品企业会丧失既得利益,同时也有一批礼品企业会获得新增利益。这个过程也是促使企业核心竞争力提升与效益增长的必须。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。国家宏观政策的调控,必将对礼品行业的发展产生质的影响。这是政府采购、公务礼品的冬天。不过要记住一句话“物极必反”。对没有预见、没有预防,先天不足、体弱多病的礼品企业来讲,也许会被冻死;对有准备、有棉衣,基因优良、身强体壮的礼品企业来讲,只是多了一个季节。

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