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"礼美"何时圆"国美"梦

2013年05月29日15:45礼多多姚春雨我要评论(0)
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近日,参加礼赢天下杂志社在深圳国际会展中心举办的第二届中国礼品营销论坛,论坛嘉宾深圳市吉之礼实业有限公司总经理、中华全国工商业联合会礼品业商会、深圳市工艺礼品行业协会副会长姚春雨先生一语惊人地道出他的心声:我要做礼品行业的国美。产生做礼品行业国美的想法,已经有六七年了,一直没有找到志同道合的知音来分享我的想法。我也不知道我这个想法是不是现实,实现起来有多大的难度。要海跨越到礼品行业的蓝海--作全国礼品连锁大卖场。

依据姚总的思路回顾梳理国美的成功因素,归纳起来有三点。

一是国美选择了连锁这一种可以快速复制的商业模式,商业模式是国美成功的核心关键因素。

二是国美专注家电这一个行业领域,国美没有像沃尔玛、家乐福一样去做百货连锁,国美之所以能取得如此巨大的成功,在于它所选择的经营领域,即家电。家电在中国是成长性较好的商品之一。近十多年来,中国的家庭开支和大件消费品购置,主要集中在家电上。家电又是商业附加值比较高的产品。一般服装、百货、杂货类产品,无论实力大小都可以做,许多产品正元曲的百货公司竞争不过街头小店,而街头小店又竞争不过摆地摊的,因为后者经营成本更低。家电则不一样,消费者不仅注重产品品牌和生产厂家,也注重商家,只有实力强、品牌响、连锁店多的大店,才能避免买假货,产品维修服务才能更有保障。在这一领域,一般小个体户的店铺不可能有竞争优势。

三是国美选择了最佳进入时机,家电是中国改革开放以来最先开放的行业,生产线重复建设比较严重,从而供大于求的矛盾比较严重。厂家的激烈竞争,对商家极为有利。谁在流通渠道先发制人,抢占先机,拥有绝对优势,谁就能成为这个行业的龙头老大,谁就拥有低成本扩张的绝对优势。国美在适当的时间以适当的模式进入了这一行业。

依据姚总的"礼美"要快速成功有四点值得注意。

一、礼品连锁的前提条件,如何念好产品创新这本经

纵观中国礼品行业的发展,我们不难看出,礼品行业可以说不是一个行业,因为几乎无法描述它的行业特征,它是寄生在所有行业之上的一个特殊行业,它与电子、珠宝、钟表、工艺品、收藏品、民间工艺品、家纺、甚至于烟酒都有关,没有哪个行业不涉及礼品,或者说没有礼品不能涵盖的行业。礼品是以用途来划分的,所以说它不是一个行业,但是事实上它已经作为一个行业而存在,并有快速发展之势,也有相关的礼品协会、礼品网站、《礼赢天下》这样的媒体诞生,并且为之服务。

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