从打工妹到百亿女富豪 20年造就手机玻璃帝国

从打工妹到百亿女富豪 20年造就手机玻璃帝国

她掌控着世界手机的命门,从昔日深圳宝安的一个小作坊,到今天全球手机的供应商,她用了20年时间,缔造了一个让对手胆寒的手机玻璃帝国。

她就是47岁的蓝思科技创始人“IT女王”周群飞,在公司上市后,她成为2015年全球最富有的白手起家女富豪。如今,她个人财富已达425亿,位列2017胡润全球白手起家女富豪榜第二名。

初次创业

挨家挨户拜访客户迎来订单

1971年,周群飞出生在湖南湘乡一个贫瘠的小山村,由于家境贫寒,周群飞打小就肩负起家庭的重任,那时候,她需要到很远的地方去砍柴,去卖竹背篮,钱虽然不多,但却是全家的生活来源。苦难的经历,让周群飞发誓,长大后要通过自己的努力去改变命运,让家里人过上好日子。

16岁那年,周群飞选择前往深圳打拼。一开始,她来到一家做手表玻璃的小工厂,条件很苦。周群飞白天上班,晚上读夜校,疯狂地学习各种技能,电脑、会计、报关……甚至货车驾照。她的想法很简单,多一门技能傍身,未来就多一条出路。

三个月后,周群飞提出辞职,因为她觉得那里已经没东西可学。岂料,老板不但没同意,反而提拔她担任新成立的丝网印刷部的主管。这成了她人生中重要的转折点。

此后,她从打工妹成了一名小领导。有同事送了周群飞一本《丝网印刷》,她将其当作至宝,整天捧在手心,每次遇到难题,就翻开书看看,很快就将这本厚厚的书烂熟于心。周群飞很快就证明了自己,将工厂做成了集团效益最好的厂。

然而有了利润,烦恼也随之而来。老板任人唯亲,在厂里的“油水部门”安排了很多亲戚,这个团体处处排挤周群飞。久而久之,周群飞在负气之下选择辞职。

1993年3月18日,周群飞和哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、3个堂姐妹,8个人在深圳西乡钟屋村租下三室一厅,开始了创业,做的是老本行丝网印刷。

由于资金有限,这个三室一厅既是工厂,也是他们的家。对外称是工厂,其实就是个小作坊,8人吃住、工作都在这个套间里,女的睡主卧,男的睡次卧,客厅就是印刷、成品检验和包装车间。

刚开始没什么订单,周群飞只好买来一本黄页,照着上面的地址跑到工业园区,挨家挨户地拜访表壳厂、手表厂。虽然被拒绝很多次,但随着敲遍深圳相关企业的门,周群飞的订单逐渐多了起来。白天推销完后,晚上她还得加班,有时干到凌晨两三点。虽然辛苦,大家都干劲十足。

1997年,受亚洲金融危机影响,很多客户付不起货款和加工费,其中讲道理的一些人拿设备来冲抵。这件当时看来很吃亏的事情,成了周群飞拓展产业链的机遇。

转型求变

“外行人”做成手机行业龙头

2000年,周群飞的事业迎来了转机。2001年,一位朋友接到TCL的手机订单,将面板加工的任务交给了周群飞。

那时候,手机面板使用的是有机玻璃(亚克力),不耐划,冬天容易爆裂,透光性也不好。周群飞拿到订单后,向TCL建议使用她比较熟悉的手表类型的玻璃屏,得到了对方的同意。当时的业内已经开始寻找有机玻璃的替代品,周群飞这个“外行”却成了改革先驱,她与团队几经实验,成功将手表玻璃技术移植到了手机上。

她负责加工的TCL3188手机开创了业内先河,加之请来了金喜善做代言,这款产品在市场上大卖,整个手机行业也掀起了一场玻璃革命。

尝到甜头后,周群飞深感手机市场潜力巨大,她随即决定将公司发展重点放在手机屏幕的生产上,并据此成立了蓝思科技,蓝思是英文lens(镜片)的意思。作为玻璃革命的开拓人物,周群飞获得了很多关注,企业相继找上门来,其中包括当时的巨头摩托罗拉。

周群飞的竞争对手很不服气,他们找到蓝思的日本供货商,想用“歪方法”将其排挤出门。没多久,周群飞便得到日本供货商的通知,要求她先打全款再发货。而此前,按照行业的规矩,都是订单完成、收回款项后,再结清全部货款。几番商讨不成,无奈之下,周群飞只好贱卖房产,用来凑货款。

回到蓝思后,周群飞和同事们决定破釜沉舟,寻找新的原料供应商。他们通过各方关系在全球找对象,终于发现瑞士有一家企业可以提供相似的原材料。不过,瑞士企业的这种玻璃,必须通过客户认证才能使用。

周群飞不懂英文,当时的蓝思科技也没有擅长专业英语的专才,没办法给对方发申请认证。周群飞马上“搬救兵”,用中文起草了一封邮件给摩托罗拉,将自己的诉求、困难以及需要的产品类型一一罗列在邮件里,她向所有认识的相关人员群发了这封名为“LS119”的邮件。

“LS是蓝思的简写,119是中国的火警电话。”周群飞如此形容蓝思科技的情势紧急。她的求救让蓝思迅速拿到了客户认证,一度停产的生产线终于重回繁忙状态。

度过生死存亡危机的蓝思科技,开始爆发惊人的力量。V3手机一经推出,全球热卖,累计售出了1亿部。蓝思科技在全球业内的地位和知名度也一下子上升了几个台阶,各大国际品牌都主动找上门来。

2005年,蓝思科技进入三星(DVD、MP3播放器)体系;2006年成为诺基亚的供应商,夏普、索尼等日系品牌也都相继成为其客户。至此,蓝思科技已经成了行业的龙头。

上市成功

小作坊变成市值数百亿大公司

真正让蓝思产生质变的是苹果公司。苹果在消费类电子市场崛起的同时,带动了全球产业链中的一大批企业,蓝思科技是其中一员。

2007年,多点触控技术进入应用领域,苹果希望凭借这一技术,改写智能手机的行业规则。但是他们在产品设计时遇到了困难,由于这种手机对屏幕透光率等参数要求极高,之前一直合作的日本、中国台湾代工厂商都做不出来。

几经挫折后,苹果找到了蓝思科技。当时,蓝思已经积累了大量的专利、设备和技术,其CNC雕刻技术更是独步全球。在蓝思,苹果解决了屏幕技术的问题,对方唯一担心的是蓝思的产能。

为了打消对方的顾虑,正在国外谈判的周群飞当即打电话回国商讨厂房建设的事宜。很快,一个现代化的生产基地就在湖南浏阳拔地而起。

基地建成后,苹果公司派人过来认证。周群飞知道对方对细节有着近乎严苛的追求,不敢有丝毫怠慢。当时,她刚产下二胎,身体虚弱,又恰逢2008年雪灾。为了让对方的设备运进来,周群飞买来很多不锈钢板,带领大家一起铺路。

蓝思科技最终赢得了苹果的信任,也帮助iPhone系列开创了一个全新的时代。这次合作,将周群飞送上手机玻璃女王的宝座。

iPhone手机的成功,将蓝思科技推到了一个全新的高度。2009年,蓝思的销售收入仅为8.9亿元,6年后,这个数字猛增至172亿元。苹果对蓝思科技非常信任,从第一代iPhone到最新的iPhone,一直使用蓝思科技的手机玻璃屏。

2015年3月18日,蓝思科技成功登陆资本市场,一举改写了创业板的历史。IPO当天,周群飞素雅淡妆,一袭短发,身穿红色外套,敲响了上市钟声。那一刻,她一定回想起了多年前的那个起点。当时的8个年轻人,恐怕做梦也想不到自己的小作坊有朝一日能变成市值几百亿的大公司。

蓝思科技以22.99元的发行价上市,当天“封死”在涨停板。此后,其股价一飞冲天,连续拉出13个涨停。4月3日,蓝思科技报收于103.93元。按周群飞持有的5.92亿股计算,其身家超过600亿。周群飞也因此被《福布斯》评为全球白手起家女企业家中的首富。

一时间,周群飞名声大噪,成为热门话题人物。然而,誉满天下,谤亦随之。大家最关心的问题是:一个外来打工妹怎么就成了身家几百亿的女首富?

(综合《每日经济新闻报》、《创业家》报道)

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