82家茅台经销商超限价销售被通报追责 价格越限越涨

涨价,对厂家来说本是好事,但对茅台来说,却成“烦恼”。

茅台价格去年以来疯涨,为抑制经销商炒作,上月厂家出台“限价令”,要求每瓶售价控制在1300元以下,但近期市场上仍传出个别地区终端价格突破1300元的消息。

“谁制造乱象就砸谁的饭碗。”茅台高管日前放出狠话。本月25日,82家违约经销商就被茅台通报追责,算是此事余音。业内认为,茅台此刻施以重手,是不想重蹈多年前“越限越涨”的怪圈儿。火热的茅台酒价格或许会因此降降温。

82家违约商家被通报追责

本月25日,茅台营销公司连发两道处理文件,针对16家贵州市场违约经销商、66家国内违约经销商进行通报并追责。主要原因是发现部分经销商存在私自向电商平台供货,跨区域销售等行为。茅台方面出了狠手,采取了扣除履约保证金、解除合同、暂停合同业务办理、扣减供货量等措施。

这是茅台铁腕治市的最新动作。

就在几天前,茅台刚刚发布《关于规范茅台酒零售业务的通知》。实际上,伴随着去年下半年以来的茅台价格节节上涨,其控价措施也在升级加码,如公开计划供应量,划定价格合理区间等。

24日,茅台方面还称,将每日市场投放量由40吨提高到70吨,但计划总量仍保持不变。在渠道上,为稳住价格,茅台将在投放渠道进行调整,对直接面向大众消费者的商超、电商增量,调低个性化、出口、定制产品的量,增加大众化产品供应量。

“这次严控经销商,是为了避免重蹈5年前的覆辙。”白酒行业专家孙延元认为,2012年左右,53度飞天茅台被爆炒至每瓶2000元以上,但没多久价格就出现大跌,对茅台品牌伤害很大。在孙延元看来,不管是前几年曾出现的设置“地板价”,还是这次设置“天花板价”,都是“套路”,即“用品牌控制市场和经销商。能否控制得住,关键看企业的决心有多大。”

终端市场限价又限购

茅台厂家祭出狠招儿整顿经销商,从记者走访情况看,对飞天茅台严格执行既限价又限购,几乎已成所有渠道的现状。

在茅台集团官方商城,飞天茅台价格在1199元每瓶,每人限购2瓶,并且同一ID、收货人、收货地址、联系电话、开票信息均视为同1人。茅台酒线下专卖店也保持着这一厂家指导价位。在北京西站南路附近的一家专卖店,店内工作人员称,这样的价格应该是目前所有终端最低的,并且店里仅有少量现货,如果买的多,只能再等几天。

在马连道一家大型超市内,53度飞天茅台标价为1298元,不过酒柜里却空空荡荡。一名销售人员说,仅剩2瓶在库房,没摆出来。但另一位销售人员则表示,其实还是有货,“现在查得严,不敢卖太多。”而附近另一家超市的店长说,已经断供一段时间了,至今补不上货。

一些电商平台限购更严重。1919酒类直供商城,其线下门店的货架上飞天茅台已没有陈列,销售人员说,现在每个门店只能卖2瓶,价格为1299元,“顾客还要登记身份,网上下单的话,每个账户只能买一瓶,想多买只能多注册账户。”

老茅台收藏价创新高

新酒涨势猛,在收藏市场上的老茅台酒身价也水涨船高。不少收藏白酒的公司、机构也抓住机会,表示要“高价回收”。在民族饭店一处茅台酒收藏处,记者注意到,拎着白酒前来变现的市民络绎不绝。家住公益西桥的朱大爷看到高价收藏的广告,就带着藏了多年的茅台酒来询价。

看品相、看纯度,工作人员一番鉴定后,朱大爷的这瓶1990年的茅台酒,最终开价5500元。“以前街边也有回收的,但给不上价儿,就一直放到现在。”朱大爷这次对价格还算满意,就决定卖掉了。

“现在的价格肯定是这几年最高的。”现场收酒的老板余洪山说,2012年前后出现过一波价格高峰,但很快跌下去了。“每天收多少都不一样,一天也就十来万元的量。”他说,北方天气干燥,很多酒由于保存不当,“跑酒”太多,价值打了折扣。

在业内人士看来,茅台酒价将来继续上涨或不可避免,于是有些人就开始收藏茅台新酒,期待多年后升值。这是否会助推酒价上涨?孙延元认为,目前白酒收藏仍属于小众市场,仅有300亿元的规模,与整个白酒市场6000亿元相比,难以搅动大局,总体看影响有限。

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