"95后"热衷cosplay "二次元"消费市场悄然崛起

本埠财讯楚天金报周萍英2017-11-14 08:18

原标题:"95后"核心群体的大杀器 "二次元"消费市场悄然崛起

“95后”核心群体的大杀器光谷文创产业里随处可见

"95后"热衷cosplay "二次元"消费市场悄然崛起

图为cosplay是二次元重要表现形式

穿着像动漫角色一样夸张的服装,染着五颜六色的头发……在大多数人眼里,看起来有些稀奇古怪的二次元元素,如今却渐渐成为经济爆发点。

服装,动漫、游戏、轻小说,甚至相关元素的实体项目,皆昭示着二次元时代早已来临。一项数据显示,2017年,中国的二次元核心用户将超过8000万,二次元群体总数将超过3亿,带来的市场规模也将超过2000亿元。随着二次元经济趋于成熟完备,这一数值有望在未来几年实现翻番甚至是指数级增长。

而在武汉,除了少数可以创造IP的动漫设计和动漫制作公司外,二次元更多地融入中间平台公司和销售开发衍生品的终端项目。

创业

用二次元包装在线IT教育

留存率提升两倍

白天升级打怪,晚上看网红直播,4个月后还包工作分配?武汉码疯窝学院将二次元IP植入互联网在线教育,将目标客户群锁定在“95后”,以此来增加留存率。

创始人陈松阳是一位“95后”连续创业者,用他的话来说,二次元是“95后”核心群体的大杀器。在超过2亿的泛二次元用户中,近八成是“95后”、“00后”的学生群体。“95后”已临近找工作的节点,据陈松阳透露,IT学习者中有60%的人群是“95后”。在泛IT互联网教育中融入二次元和游戏化,有助于激发用户学习兴趣,帮助获客并导流到付费项目。

除了二次元外,直播也备受“95后”追捧。作为“95后”大军的一员,陈松阳精准把握“95后”需求点和兴趣点,引驻网红主播,对主播进行短期入门知识培训,让主播以趣味化方式讲解原本枯燥的知识点,通过网红直播引导流量,最终导入由专业老师教授的付费VIP直播课程。

据了解,平台现已吸纳1万名注册用户,50名付费用户。陈松阳表示自从去年底平台植入二次元IP后,留存率提升了两倍,达到60%,日活在19.3%。

市场

销售额3年增长近10倍

小众服饰登上纽约时装周

“双十一”让像杨悦这样的以线上平台为主的创业者忙碌不已。

杨悦是二次元服装的创业者,生于1987年的她,身上有点夸张的蓬蓬裙、蕾丝印花似乎成了她的标签,无声地告诉人们:我是二次元爱好者。这个说话轻声细语的工科女,拥有自己的中国原创洛丽塔品牌。

2009年毕业于华中师范大学汉口分校电子信息工程专业的她,曾在著名外贸电商平台“米兰网”担任运营工作。在工作中,她发现二次元服饰在国外很流行,但在国内却很难找到供应商。

发现商机的她,于2014年毅然辞职,和好友一起创立中国原创洛丽塔品牌“Soufflesong星芙颂”,项目主打二次元原创服装设计,拥有自己的设计师团队,有固定合作的生产工厂,在淘宝和网络社群做营销,线下也有合作实体店。从2014年的几十万元销售额,到2016年突破500万元,杨悦认为发展顺利得益于年轻人群的爆发式增长。而今年上半年销售额已达500万元。

“Soufflesong星芙颂”成立时间不长,却已经出现在纽约国家时装周2016年2月和2017年春夏秀场。“二次元文化的受众更年轻,用户黏性和付费意愿也更强。”杨悦表示,“以前做服饰的很多二次元工作室,因为需求越来越多,现在都已经拥有了自己的工厂,可以批量生产,二次元已经慢慢从一个小众圈飞速发展成一个已经拥有了造血功能的产业。”

什么人群在消费?杨悦说,公司九成寄件地址都集中在大学和科技型公司,由此证明人群偏年轻化,以大学生和刚参加工作的年轻人为主。

最近,杨悦正全心实施她的创业扶持计划,针对大学生和残障人士。不需要有设计专业背景,无需启动资金,只要你有设计梦,团队会找设计师和工厂,将你的想法变成服装成品,然后手把手教你在网络社群营销和推广。

产业

光谷文创产业里

二次元身影随处可见

在武汉蔡甸区的花博汇,于今年9月正式对外亮相的“DAMARAVILLAGE颜值·艺术小镇”充满浓浓的动漫风。总占地面积超过2200亩的小镇,场景包括东欧女仆馆、偶像剧场、二次元摄影棚、洛丽塔体验馆等,有超过100名国内外知名网红主播入驻。

无论是中间平台还是服装电商,抑或是网红小镇,都只能算是二次元“盛宴”的中下游产业,消耗的是已有的成熟IP的影响力。

在武汉光谷,诞生了几家颇有影响力的公司,两点十分动漫、玛雅动漫等可谓其代表。玛雅动漫2011年推出的《闯堂兔》电影全国上映,代表了湖北省原创动漫制作的顶级水平。2015年元旦推出的《闯堂兔2疯狂马戏团》上映后票房超2100万元,并出售到美国、加拿大等国家,公司已实现动漫制作、推广、发行、衍生品销售为一体的完整产业链。两点十分公司制作的国内第一部电竞类三维动画《爆蛋晶英》,于2015年2月推出第一集,点击量过亿。

作为PSVR全球首发游戏之一,《临终:重生试炼》至今仍是国产主机游戏中卖得最好的一款。这是一款恐怖主题逃脱游戏,也是铃空网络公司横空出世的代表作。这家诞生于光谷创意产业基地的公司,获得联想千万元投资,并成为索尼在VR游戏领域签约的首家中国公司。

此外,成立于2015年6月的泛娱信息技术有限公司,已经堪称国内原创文学领导者,旗下签约的萧鼎、柳下挥、方想、烟雨江南、萧潜等作家,为网络文学市场仙侠类、玄幻类、都市类的代表作家。《诛仙》网络小说改编成电视剧《青云志》,由当红演员李易峰、赵丽颖主演,同时段收视率全国第一。

光谷孵化了千家优秀企业,形成创意设计、直播电竞、文漫影游、新媒体、在线教育和出版、VR/AR竞相发展的产业格局。2016年,光谷文化科技融合产业实现总产值800亿元,占总收入7%,成为城市经济发展重要支柱。而这些文创产业里,二次元的身影随处可见。

观察

内容才是竞争的核心

二次元用法始于日本,早期的动画、游戏作品都是以二维图像构成的,其画面是一个平面,所以被称为是“二次元世界”,简称“二次元”,而与之相对的是“三次元”,即“我们所存在的这个次元”,也就是现实世界。

光谷一动漫行业内人士向记者介绍,二次元文化细分为5类:动画、漫画、游戏、音乐、轻小说,其中一块市场被打开,则其他市场都会被衍生品所带动。在美日韩等国家,成熟动漫产业包含了动画片电视播放、动漫图书及音像制品发行、动漫形象的衍生产品推广3个层次,其中最后一个层次比前两个层次的周期更长,市场反响更为深远,经济利益更显著。如果一部动画片受欢迎,这些衍生产品就能为制作商带来丰厚的回报。而制作商也能把收回的资金投入到下一部作品中,形成一个良性的循环。

世界上有大批家喻户晓的动漫卡通明星,如欧美系的米老鼠、唐老鸭、加菲猫、白雪公主、爱丽丝;日系的美少女战士、哆啦A梦、阿童木、蜡笔小新、小丸子;韩国的流氓兔、中国娃娃、小企鹅与倒霉熊等,但反观国内动漫领域,卡通明星相对缺乏。

在民间,有一些围绕Cosplay圈产生的创业行为,衍生出了一条完整的商业需求链:信息检索、信息展示、服装、化妆、拍摄(摄影、摄像)、后期处理、宣传等多个环节。随着年轻人群的成长和互联网的发达,二次元成为未来经济增长点毋庸置疑。锤子科技CEO罗永浩曾表示:内容才是二次元产品竞争的核心。

上述武汉圈内人士建议,创业者应专注原创打造,精准匹配品牌客户商,策划营销事件、粉丝活动,最终实现资本与内容的最优结合与利益最大化。

"95后"热衷cosplay "二次元"消费市场悄然崛起

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