第一个吃螃蟹的人是谁?或许你不知道。不过,把熟制的油焖大虾搬到电商平台卖,还卖到国外,一年卖出100万业绩的,钟祥85后小伙张浪是头一个。

张浪,人如其名,在很多人眼中的他“张扬狂浪”,曾是笑傲湖北电商的狂人一个。不过,忙碌了一天,坐在街边一个小餐馆里,喝完了一瓶白酒,吃完一盘毛豆的他却笑得温和:当年的狂,只是年少轻狂。

生于1985年的张浪已然而立,自高中起接触电商行业,已然把人生中一半的时间花在电商事业上。“创业,也谈不上梦想,就是想在电商领域做出点什么,给自己一个答案,究竟我的选择是对还是错。”

尽管年轻,他却已有过三次失败的创业经历,直到第四次——那是2012年5月,他和朋友凑了8000元开店,首次把成品包装小龙虾搬上电商平台,三个月做到同行业第一,去年先后获得两轮风投,投资资金超千万元,成为湖北85后创业的一张名片。



另类的天才 15年情牵电商:

“就像杨过对小龙女一样 愿为电商而死”


2000年,张浪还在老家钟祥读高二,他自称那时早已经读完哈佛MBA课程,一次无意间接触到电商行业。彼时,一个叫马云的年轻人在杭州创办的阿里巴巴网站获得风险投资,国内电子商务行业受到关注。张浪对于这个崭新的行业感到好奇,就此越陷越深,进行各种电商创业的尝试,一算也有15年了。

“我对电商的感情就像杨过对小龙女的感情,愿意为她两鬓斑白,愿意为她跳身悬崖。说不清楚究竟是什么,但就是陷进去了。”张浪这样比喻。

张浪后来考入武汉大学,念电子商务专业,喝了一口小酒,他在餐桌上介绍起他大学时期的“光荣事迹”:大一时就自学了大学四年所有的课程;大二为了一个策划,去福建达利总部拦老总许世辉的车;给盛大陈天桥,网易丁磊,金山的雷军写信构思网游广告植入,然而却石沉大海……

即使是在武大这样牛人辈出的学校,张浪的行为也显得颇为另类。

大学毕业后他先找了一份安稳的工作,一边寻找着好项目创业,闲暇时间在电商平台卖运动鞋。在公交车上听到一群男生谈论NBA,他就凑上前去和人攀谈,不一会儿就顺利卖出几双球鞋。这在他看来,纯属在追求电商事业中打磨自己,做起来一点也不怕丢人。据他介绍,当年只要在电商平台中搜索同品牌同品类,前3页都是他的产品。

然而,在工作中他推销产品时,却做得不开心,他吐露:“不好意思做,总觉得是在麻烦别人。”这样一对比,可不就是杨过对待小龙女和其他女子的区别?


创业三次失败 自我总结:

“如果创业一帆风顺,太无趣了”


于是张浪果断放弃工作,投入到他的电商创业梦中。

第一次创业,张浪做的是一个未来家庭运动娱乐平台的项目:一个在家中健身就能收看各种娱乐节目,同时选购节目中出现的商品的综合平台。“这个理念超前了几十年,现在韩国好像在做,不过中国还没有出现。”他第一次创业的失败大概也在情理之中。

之后,他又尝试了做宠物网,还有丫丫运动精品小屋,不过这些项目都夭折了。

“每一次都会有同行来交流,取经之后就自己做。”彼时的张浪虽有超前的思维、谋划决断力,然而他毕竟还是太嫩了,提速缺力,驾驭不足,多次被对手复制商业模式,眼看着对手做得风生水起,而自己沦为死在电商沙滩上的“前浪”。

所幸,每一次创业失败之后,他都会总结成败,对他而言,这些失败的经历让他发现了自己的不足,是宝贵的经历。在一篇总结日志中,他写道:“如果创业只一帆风顺,那太无趣了。”

被问及失败三次是否曾心灰意懒,张浪哈哈一笑:“创业跟追求女孩子一样,失败三次,每一次都有进步就好,我享受的是这个过程。”


三个月做到行业第一 遭围剿:

“我血液里某个因子开始沸腾了”


第三次创业失败之后,他去了朋友开的小龙虾酒店打杂,端盘子、洗碗,就这样过了半年穷困潦倒的日子。不过,在这里他发现了商机,为什么不能让在外地的人吃到美味的油焖大虾呢?

他找到了性格互补的合伙人谢飞,凑了8000元在东亭一个两室一厅的房子里谋划未来。付完房租水电,买来冰箱、还有烹制小龙虾的工具之后,资金所剩无几。如果那个月囤货卖不出去,那么下个月的房租就交不上了。

当年5月,《舌尖上的中国》热播,掀起了催生特色美食的网购潮,诺邓火腿、毛豆腐等卖到脱销,美食电商似乎成了人人逐金的蓝海。他抓住机会,将湖北的特色美食油焖大虾搬上电商平台,秉承着“为吃货鞠躬尽瘁”的原则,让客户收到后一加热就可以食用。

2012年9月,在没有付出任何宣传推广费用的情况下,他的店铺做到了油焖大虾类目中销量第一,并牢牢占据了产品搜索页面的第一页第一位。他明白自己这个小店将提早暴露在竞争对手面前,可他却按捺不住心中的激动:“我血液里的某个因子,开始沸腾了”。

很快,这个新项目有了一大批跟风者,他的小店受到了江浙一带电商大佬的围剿,对方经济实力雄厚,几家天猫店通过囤货压价等方法全面打压,他们却依旧坚挺。至于其中的秘诀,张浪和他的合伙人笑得一脸自豪:“不能说,我们有自己的方法,当然,下一次还可以用。”

不过这笑容背后的付出也不少。把油焖大虾卖到全国,这个大胆的想法之前从没有人做过,其中最为困难的两道环节是:运输和保鲜。为解决冷链难题,他买来各种保鲜包装,在各种条件下一一尝试。储存,温控,打包,物流……他的团队花了一年时间检验其中的每一个环节,开创了这个行业的服务规范。

一个在北京的工作的武汉人成为他的第一个客户,随后,他的小龙虾一盒盒包装精致的油焖大虾,坐上飞机降临全国各大城市,甚至是遥远的新西兰。


参加创业比赛获奖 飙泪:

“为这一刻我等了13年”


虽说张浪有狂人称号,然而被多次失败经历打磨得沉稳的他,看上去却更像一个谋士,谋定思动,仿佛万事尽在谋划中。他直言:“我自从进入电商这个领域以来,就一直在检验自己的想法。我现在做的事情就是我几年前想好的。”

2013年,他带着这个项目参加了青铜计划武汉大学生第一届电商创业大赛。仔细研究了所有参赛选手的项目之后,他评估自己的实力:“拿前两名肯定没问题。”

果然,他和团队获得那次创业大赛的亚军,他认为自己比冠军还欠缺了一些经验。这个三次创业失败反而越战越勇的“怪咖”,在孤零零地在大街上露宿时没哭,在被竞争对手围剿时没哭,在酒店洗盘子端菜时没哭,在决赛前一晚他居然哭了。

这也难怪——当听到比赛获奖之后有5万元奖金,在老家的母亲破天荒地打来电话,鼓励他。由于出生在一个普通的家庭,父母对于他的期望和一般人无异,只求现世安稳。对于他辞职创业从未有过经济上的支援,有时也不免会有一些质疑。第一次感受到来自身边的亲人朋友的认同,让张浪流下了眼泪。

“十三年了,我等这一刻等了十三年,在电商的付出和坚持,只比马云少一年,期间的磨难和所获得的成长,常人无法想象。”在2013年的一篇日志中他这样写道。之后,他又获得了第六届武汉创业十佳,走上讲台为众多高校学子讲述创业故事。

靠着口碑传播,他的生意尤为火爆,最高一个月卖出10万元的业绩,去年一年业绩突破百万元。2014年4月,张浪接受了来自一家餐饮机构的千万元风投,8月他又获得了B轮天使投资,扩大食品门类,整合线上线下资源。“创四郎”张浪,前面三次失败就此翻篇儿,他的电商事业风生水起。

对张浪而言,这个狂人创业故事已经结束了,而他对电商事业的颠覆还在继续。离席时,他笑得颇为神秘:“目前在做的事情还不方便透露,但一定是改变整个电商格局的事情。”

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本期主笔丨杨霞

编辑丨 Leo 照片丨本人提供 支持丨 周炫伯

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