在杨秋红的微信朋友圈,每天更新近三条信息,绝大多数都是关于她正在进军互联网产业的一款拳头产品——美立约APP。听说她要二次创业做互联网,几个要好的闺蜜苦口婆心地劝她:“你都40岁了,干嘛还要这么累?生活不是挺好吗?家庭殷实,事业有成,这是受哪门子罪呢?”

就在五年前,杨秋红创立了自己的品牌生物面膜,凭着一股不服输的劲头,她在眼花缭乱的面膜产品中杀出一条血路来。2014年10月,她的生物公司在上海股权交易所挂牌上市,现在每年有近200万元的收益。

其实这对于一个女人来说已经足够,而杨秋红要的远不是这些。她有一个更大的梦想:做互联网时代的“空中美容院”。



爱美女孩弃国企金饭碗

辞职做销售创千万元业绩


杨秋红从小就爱美。小时候家境并不富裕,但是母亲总是会想办法让她和妹妹穿得时尚。没有钱买成品衣,母亲就亲手缝制,各种花色的布料,在母亲手里,裁、剪、缝,很快能变成一件漂亮的衣服。小萝莉裙,灯笼裤、花衬衣,小小的她的眼里迷漫着春天的色彩。

小杨秋红是惹眼的,一套连衣裙,一对麻花辫,一个蝴蝶花夹,她像一个邻家小妹般穿梭在人群中;她也是乖巧玲珑的,因体谅母亲养家的辛苦,小小的她读书成绩出奇的好,第一名的宝座一般非她莫属。

毕业之后,她在一家公立医院做护士,因刻苦上进,表现良好,不到三年的时间就被提拔为护士长。国企的安逸,被没有留住她的心。第五个年头,她在众人惊愕的目光中,果断辞了职。

杨秋红选择去一家医药公司做销售。在医药公司,杨秋红同样做得出类拔萃,良好的个人形象、流利的口才、温文尔雅的个性,加之天生的大气智慧,这些都为她不断的加分,助她走上了大区经理的位置。“2008年,我开始有了自己的团队,整个大区的40名医药代表全部归我管,我带领团队高峰期创造了上千万的利润。”

杨秋红骨子里就是一个随性而为,有浓厚情怀的人,她说:“我的每一次选择都让人惊诧,在别人以为会一个很艰难的选择时,我却觉得轻松而自然,好像没有花什么力气就做了一个决定,冥冥之中有一股力量在指引自己的路。”



百万元创品牌美容院

打造全能型美容师团队


于是,正处在人生的巅峰期时,杨秋红又做了一个大胆的选择,离开医药公司,开始自己独立创业。“也许是我骨子里是爱美的,想从事一份关于美的事业,而这份事业不需要很大,我高兴就好。”

杨秋红拿了一百万启动资金做美容院,她并没有选择加盟,而是依心而行,独创了一个品牌,从装潢设计,到产品的打造,以及美容师的培养,都有自己的一套理念,比如:美容院一定不光是做美容的场所,还是一个女人心的港湾,累了倦了的时候,躺在床上,一边享受美容师的按摩,一边听轻音乐,是人生的另一种状态。

可是,她却发现整个社会似乎对美容师有误解与歧视。眼看店里的美容师一个个都到了适婚年龄,却苦苦找不到合适的对象。很快,杨秋红就发现了根源。长久以来,美容师一直与低门槛,低学历挂钩。加之被街头巷尾各种繁杂的色情按摩店误导,人们谈起这个行业,满是轻薄和不屑。

作为最早一批开始招募大学生做美容师的美容店,刚发出招聘广告时,明确要求美容师要大专以上学历,可来应聘者寥寥无几。“没有大学生我就自己培养。”杨秋红暗想。所以,她开始有意识的培养一批优质的美容师,让她们辅修一些心理课程,甚至专门开辟心理热线,聘请资深心理师免费为顾客进行心理疏导,甚至输送她们进入高等职业院校学习,拿到专业的技能证书。这些技能不全是美容方面的,还有市场管理,财务管理,心理咨询等。

“所以我的美容师其实是一个全能型的选手。”杨红秋笑着说,“看到当时不谙世事的青涩丫头,成为独当一面的技师,甚至是管理人员时,心里有说不出的快乐。”拥有了高水平的团队,她的美容院也越做越好。



做互联网时代的“空中美容院”

两次路演获六家投资公司青睐


正是长久与美容师建立起来的姐妹情,激发了杨秋红更大的梦想。“我一定要让姐妹们有尊严的活在这个世界上。当她们不再为别人打工,而成为独立的创业个体,每个人都有自己的品牌时,她们才能有尊严的活着。”

在传统的美容院工作,美容技师要生存下去,除了要给顾客提供优质的服务以外,必须给顾客推销大量的优惠卡,季卡,年卡等。这些过程不仅让顾客头疼,也让美容技师在一种近乎哀求的推销中丧失尊严。

“互联网时代,这些现象将不复存在。”在杨秋红打造的这一款美容APP中,是严禁给顾客推销的。而是要以服务取胜,用完美苛刻百里挑一的服务打动顾客的心。

她要打造的是一种“轻资产,轻店面”的盈利模式。她算了一笔账,传统美容院的收益百分之六十要分摊在店面租金上,百分三十用于管理和日常开销,百分之十才是给美容师的。“这不仅对美容师不公平,对客户同样不公平。如果我将这百分之六十的利润全部返给顾客和美容师会怎样?顾客是不是得到了更满意的产品,而美容师的收入会水涨船高。双赢的事情何乐而不为呢?”杨秋红如实说。

“在美立约APP上接单,我不收美容师一分钱。反而会给美容师提供专业的技能培训,和精细的管理流程。”杨秋红坦诚,一旦APP的用户上来了,她将集中精力做大型的策划推广活动,比如美容技能大赛、美丽俪人的评选,美丽辣妈等一系列有关美的活动,这些将是新的赢利点。“马云说,互联网时代,就是羊毛出在猪身上,狗买单,只要有了用户,我还担心什么呢?”

日前,杨秋红正在跟湖北省的大专院校进行洽谈,商讨合作办学等事宜。美容师都将受到正规的培训,拿到代表最高资格的从业证书。而她精心创办的APP经过两次路演,已有六家投资公司伸出橄榄枝,进行下一步的融资对接。


本期主笔丨肖雏燕

编辑丨杨霞 支持丨 周炫伯

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