陈子霞或许是我见过的最有仙气的“90后”CEO。

这个目前仍在读大三的音乐系女孩,有着所有艺术系女生特有的优雅,她穿着素净,说话声音温柔且诚恳,给人的感觉像是一朵娇嫩的小花,柔弱需要保护。

很难想象,如此温婉的小女生如今已经是一支12人团队的boss。算上今年,她独自创业已超过3年。

“朋友说我好面子,如果有人说这事做不了,我就想去尝试,然后证明他错了。”说这话时,她声调依旧柔和,眼神却透着一股坚韧与倔强。

显然,这是一个外表柔软、内心强悍的狮子座女孩。



大一办音乐培训班 1月赚2万


时间倒回到2011年,彼时,18岁的陈子霞刚刚考入武汉某大学音乐学院,学习钢琴。

比起苦闷压抑的高三,大学生活是相当轻松愉悦的。最初的2个月,“小女生”陈子霞过的十分悠闲惬意,她甚至买回一大盆绿萝,在宿舍养起了植物。那时的她,满脑子只有三件事:学英语、练琴、学声乐。出国留学是早就定好的目标,所以除了专业课,英语是每日必学项目。

如果故事就这样发展下去,陈子霞的大学四年必定像大部分大学生那样平淡无奇:上自习,入社团,做学霸,去国外留学,可能,还会经历一场极尽风花雪月的校园恋爱。

不过,这些显然不是她想要的。

在经历了2个月的悠闲后,这个音乐系小女生突然觉得,自己应该做点什么。用她自己的话说,那就是,不能“虚度青春”。事实上,从上大学开始,陈子霞就一直在琴行兼职,教人学钢琴。很自然的,那时的她便萌生了自己开钢琴培训班的念头。

她用琴行代课攒下的积蓄买回钢琴,并辗转从朋友那里借到免费场地,又从琴行挖来的六七个学生,开起了自己的简易钢琴培训班。

每天早上6点,她准时起床,用一个小时时间看书、背英语,然后收拾妥当出门,或上课、或教琴,生活紧张而充实。由于要在学校和培训班之间来回奔波,她的午饭几乎都是在车上草草解决。

“那时我一个月能赚2万。”她坐在我对面,语气一如既往的温婉平静,我惊叹于这个数字,她却不以为然,柔软的外表下,自负与狂傲仍可窥见一二, “我认为这是我应得的,学钢琴学了这么多年,付出就该有回报”。



大二涉足留学咨询 不到2年收入百万


2012年,陈子霞开始准备出国。她花3万元在一家留学中介机构报了名。

2013年3月,她终于拿到了美国一所大学的录取通知。但这并没有让陈子霞感到一丝高兴,反而是深深的疲惫,有种被中介牵着鼻子走的感觉。

她发现,大部分学生对于自己能去什么国家、哪所学校都是茫然的,往往中介说什么就是什么。而且,中介不会优先考虑申请者的需求,他们推荐的学校往往都是返佣数额最高的学校,而非申请者能去的最好学校。

那年春天,她萌生了做免费留学咨询的想法,“我就是想用我自己的方式,彻底改变这个行业”。

2013年6月,陈子霞的想法得到了业内资深人士的认可,并成功得到了资金支持。当年11月27日,她便成立了掌上未来教育科技有限公司,入驻岱家山创业孵化器。旋即,这个“90后”小女生就凭借合伙人的资源,和1200多所国外高校签署了“输送学生协议”。

她的想法很简单,就是把留学必经阶段模块化,想要留学的人只要按照流程走完,就可以去理想的大学。

去年4月,陈子霞开始组织团队,研发留学咨询网站。在网站上,留学被分为17个模块。这些服务都是免费提供给每一个想要出国的人。

2014年12月,网站初始版本上线。那天,也是陈子霞创业以来最高兴的一天,当看到自己一直努力在规划的产品终于成形的刹那,这个一贯冷静的姑娘几乎有种掩面而泣的冲动。

从成立公司至今,陈子霞与合伙人前后共投入了100余万,目前已经基本实现了收支平衡,“收益主要来源于增值服务,以及线下实际帮人办理留学”。



不创业找个人嫁了?No!


在旁人看来,陈子霞的创业道路似乎顺风顺水,今年,她还计划与12000所外国高校签署协议,同时也计划将公司整体挪到北京,“一方面是融资的需要,另一方面,北京那边毕竟资源更多、机会更好”。

然而,这一路走来的艰辛却只有她自己知道。

最累的时候,她曾经加班到深夜11点,回家后突然想起有另外的问题要解决,于是继续打电话到凌晨两点,挂了电话,实在撑不住的她倒头就睡,连洗漱的环节都省了。

创业初期,音乐系出身的她对于工商、财务、税务一无所知,她不知道怎么注册公司,也不知道如何管理团队。如今,说起那段迷茫期,她仍有些不堪回首:“每天头都疼到快要裂开,想的都是公司未来应该怎么走,盈利模式应该怎么规划”。

好在她最终还是撑了过来。她将这个归结为自己的“善于学习”和“运气太好”。比如最初她连薪水都不知道怎么开,然而过来面试的人帮了她一把,“他们把自己以前单位的工资表偷偷打印出来给我看,教我应该怎么科学合理的设置工资”。

从大一拼到现在,3年的创业经历让陈子霞成熟了许多,当年那个在宿舍养了大盆绿萝的青涩小女生,如今一言一行已然有了一丝成熟的女强人做派。

她会选择偏职业的成熟装扮,说话间常对某个问题有超出同龄人的判断与思考。我问她,有没有想过创业失败后会怎样,她沉吟良久:“我不怕,大不了回去教钢琴。但是我会为我的团队成员的幸福负责,我会拼到最后。”

很难想象一个稚嫩的“90后”小女生会说出这样的话。也许,这就是现实意义的成长。

陈子霞的团队目前一共12人,全部比她年长,有的甚至已过了三十而立的年龄,有了自己的家庭,却仍然心甘情愿跟着她一起“闯荡”。内里的因由,除了行业前景之外,自然和她的个人魅力脱不了关系。

最近,这个“90后”的小姑娘接受了某电台采访,有听众打进热线电话问她:“为什么要创业?为什么不找个人好好嫁了?”她当时的回答几乎是脱口而出:“那只是别人羡慕的人生,不是我想要的人生。”

  

本期主笔丨陈宇昕

照片丨受访者本人提供 编辑丨戴晓颖支持丨周炫伯

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