“华创杯创业大赛的十个入围项目中,九个都有海外背景,只有我一个是土鳖。”80后小伙邱珩在比赛前曾这样自我调侃,然而北大硕士毕业的他一副细丝眼镜、白色衬衣,看起来颇有创业男神范儿。

作为华创杯创业大赛总决赛上唯一的湖北本土项目、其中最年轻的80后创业者,邱珩在华创杯现场介绍了他的“智慧气象”项目:基于互联网、大数据和云计算的气象服务。最后,他斩获了华创杯创业大赛第一名和现场最受风投关注奖“华创之星”。

在台上,邱珩自信满满地介绍, “气温波动1℃,可以使中国市场啤酒销售涨跌500亿。”通过为企业或私人提供“私人订制”气象服务,不论你身在何处,都能精确告诉你,你所在的那一平方公里,几分钟后会下雨,什么时候雨会停。


一个渔村寡妇的悲情故事触发创业情怀


邱珩在北大大气科学系读完本科、硕士,毕业后进入一家著名央企,担任近5年的气象分析师,揣着央企的金饭碗,他的生活富足平静。

然而,2014年8月,刚从青岛调研回北京的朋友林忠给他讲了一个故事,正是这个故事让他们下定决心辞职创业。

林忠在青岛海边一个村庄调研时,问:“气象导航对于现在出海捕鱼够用吗?”聊着聊着,在座的一位中年妇女潸然泪下地说起她的丈夫出海捕鱼就没有回来。原来,渔妇们仅依靠着当地气象局发来的风力等级短信、电视气象预报等传统方式来判断出海的丈夫的处境。由于技术方面的限制,天气预报有时并不准,在我国沿海地带有很多这样的“寡妇村”……

“让她们看到更加精准的天气预报!”当时邱珩心里就涌起了一个念头:“不管有哪些不确定的因素,这件事情有非常有价值的部分,我们就一定要做这件事。”

有着著名央企5年气象服务经验的邱珩、资深气象预报员林忠还有有丰富气象开发经验的潘涛怀着责任感组成了一个“黄金三人组”,不到一个月时间,初步确定了创业方向。



敲碎央企“金饭碗”创业


2014年10月邱珩向央企递出了辞呈。领导很奇怪地问道:“你怎么现在提离职?我工作几十年都没有碰到过你这样的情况。”原来,两个月后就是发年终奖的时间,这部分收入占据了邱珩全年一半的收入,最多大约十多万元。

有人说,互联网创业一年就是三年,四个月就是一年,两个月就是半年。“两个月我都没办法耽误了。”邱珩把自己的决心向领导吐露,获得了对方的理解。领导语重心长地对他说:“你可以选择办停薪留职,万一要是创业失败了,还可以再回来。”

这条件令人心动,然而却遭到了邱珩的婉拒。他说:“创业是九死一生的事情,我本身的胜算还有10%,如果我接受您的好意,那我的胜算就只有1%了。”

就这样,怀着“九死一生”的决心,邱珩义无反顾地离开央企,走上创业之路。


凭创业想法获千万级别风投


对于气象行业而言,有人曾用了三个词来形容“科技含量高、使用价值高、投入产出比高”。

就是立足于这样一个“三高行业”的吃螃蟹者,当邱珩带着商业企划书和十个创业小伙伴的简历去找到上海一家投资基金时,对方表现出浓厚的兴趣。在不到一个月时间内,邱珩又先后三次和这家投资公司见面,每次不到十分钟时间,就确定了首次融资。后来武汉的一家投资机构在双方还没有正式见面的情况下又决定跟投。

与一般的创业公司初期的捉襟见肘相比,一个仅有创业想法、没有任何业绩时就已经获得了2000万的投资,邱珩的公司“不差钱”。因此,解决了资金问题后,他们开始通过各个渠道扩招团队成员,一批中国的气象极客、工程师为了同一个梦想聚集在了一起。



打造百亿元级别气象公司


邱珩说:“创业路上困难永远多于顺境。”对于邱珩而言,一个月内辞职创业、迅速组建一支高素质的团队、创业伊始就获得了千万级别的天使投资,对于一个刚起步半年的公司而言,都显得太过顺利。他的困难是什么?

邱珩坦言公司面临的最大困难在于如何在一片市场蓝海中“教育”客户。气象影响到人类80%的经济活动,针对各个行业的天气预报在美国和欧洲是一项价值超过千亿的产业,而中国的企业对于气象服务能为他们产生经济效应是不够了解的,更不具有“为气象服务买单”的意识。

2014年11月,他的公司落户武汉光谷,业务却留在了北京。当他毛遂自荐,向一家北京的行业内龙头企业推荐他的气象服务时,对方听完之后却不以为然。他只好再劝服对方,先免费为其搭建气象模型,再通过展示效果吸引市场内其他用户。这样略显“尴尬”的场景并不是第一次发生。

“在北京已经如此,更何况其他二三线城市呢?”邱珩苦笑到,“在一个成熟的行业内,这本不应该是一个公司来做的事情。”。

于是,他瞄准行业内龙头企业,先建立起行业模型,再复制推广,成效初显。现在,他的公司与亚马逊AWS签署了全球战略合作协议,成为亚马逊在中国地区气象行业唯一的合作伙伴;同京东、唯品会等企业签订了200万元的合同订单;能精确到每一分钟、每一公里的APP也正在改版推广……

“我们想要成为中国自己的百亿级气象公司。”他在比赛现场自信满满地说。公司成立半年多来,忙碌完的邱珩半夜离开公司时,楼道里只有1/5的灯还亮着。迎面吹来的风,让他愈加清醒,似乎又离心中的梦想更近了一步。

  

本期主笔丨杨霞

编辑丨戴晓颖 照片拍摄丨光谷创业咖啡提供 支持丨 周炫伯

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