第一眼看到陈嘉艺的时候,我难以想象眼前这位身材瘦小、打扮时尚的女生是一位拥有7家品牌店的老板。采访未开始前,她同我简单地打过招呼之后便继续与一家公司谈商业计划。在大多数90后还在寻找自己到底想要的是什么的时候,这位25岁的年轻老板嘴边都是商业合作书、活动推广文案、品牌授权书等字眼。

我在店里随意地走动了一番,这间将女人喜爱的事物集中在一起的店铺的确有它的独特之处。店内共有两层,第一层陈列着各式各样的韩国服饰,楼梯拐角处为美甲留了一处专门的区域,二层为美发和美食休闲区。在这样一个下着大雨的天气,店里的客人也依然络绎不绝。



第一次创业以失败告终 最落魄时全身只剩三百块


武汉妹子陈嘉艺17岁就开始接触化妆,用攒下来的零花钱买杂志自学。18岁在影楼做起了化妆师。在做化妆师的同时,她也开始在网上卖起了衣服。店里要求八九点上班,她就早起,五六点就去进服装。

化妆师没做多久,影楼的老板想和其共同开一家化妆小店,嘉艺不顾家人反对,用做化妆师积攒下来的几万块钱和其合伙开了一间小的化妆店。合伙人决定月收益半年结算一次,而店内的支出又全由嘉艺承担。随着时间流逝,店里资金周转越来越困难,一年不到的时候,她不得以将这家化妆店关闭了。

几万块本钱打了水漂,陈嘉艺陷入了人生的低谷期,好一段时间再没有拿起化妆刷。可是好强的她又不好意思开口找家里拿钱,于是她找人借钱去夜市摆摊卖衣服,每天忙到半夜才回家,也仅仅只能赚几十块。2009年底要过年了,嘉艺全身上下只剩下300块。她问了自己很多遍,难道真的要放弃自己热爱的化妆吗?无论多少次,心底的声音都告诉她:“我怎么能放弃,如果自己不努力就没有任何人能帮助我。”



梦想发芽得益于网友 一天接200多单


于是,嘉艺又开始拿起化妆刷,一遍又一遍地尝试着不同风格的妆容。近2009年年底的一天,她突然想起来:“为什么不让更多人了解我的化妆风格呢?”

她尝试将自己所创的妆容发布在一家网站上,没想到帖子一发布就有一位网友联系上她并让她做了婚礼的造型。后来,那位网友将化妆前后的对比照发布在了网上,引起了其他人的关注。不少顾客随之而来,一两天内就有300个新娘联系上了她,并且顺利接到了200多个订单。

突来的惊喜让嘉艺十分感动,面对200多名顾客,嘉艺筹了两万块在2010年4月开了一家新娘造型工作室,刚开始她一个人张罗所有的活,接待、谈单、推广、后期。随着日系妆容不断受到大家的认可,嘉艺的工作室也开始热闹起来,在70多平米的空间里她的梦想开始发芽了。


自从开了工作室以后,嘉艺除了吃饭睡觉所有的时间都花在工作上,为了给新娘留足充分的准备时间,她总是早上四五点起床就开始准备化妆。有时候遇上外地的单子,凌晨两三点就得开始工作,一天只能睡三四个小时。

不少顾客都是从朋友介绍来到店里,点名要嘉艺化妆,“每当看着新郎看着新娘化完妆后惊讶的表情,我心理都喜滋滋的。”嘉艺笑着说道。

随着店面名气大了一点,嘉艺也开始招进了一批员工,对她们进行专业的技术培训。因为大家都是同龄人,她对待员工从来不会摆架子。她笑着说:“我应该是最好的老板了。”可有时难免遇上一些棘手的问题,一次店里的一名化妆师清早去给一位顾客化妆,但是去之前新娘手机关机了,半小时后才联系上对方,导致化妆的时间 推后了半小时。而新娘在办完婚礼后责怪由于化妆师的迟到影响了心情和婚礼流程,要求赔偿婚礼所有相关费用,包括酒席算下来有好几十万。嘉艺查了化妆师的通话记录,虽然新娘的要求有些过分了,但还是将所有在店里的消费费用都退还,包括跟妆和婚纱礼服等。



“创意+推广”提升品牌品质 六家店面布局全国


2012年2月,嘉艺拿出赚到的积蓄又在武汉开了一家500平米的新店,立足高端人群。此时嘉艺的新娘造型品牌在武汉已经算得上声名大噪了。

对于这家店嘉艺又有了新的想法,她把所有的婚纱都从韩国进口,因为在她看来,韩国婚纱的面料高贵、设计新潮。她甚至每个月都会飞去韩国进货,保证店里每个月都有几十件新款。

每到韩国她都会萌生很多新想法,学习很多创意,渐渐形成了有自己独特风格的妆容风格。问起她的风格和同行的区别时,她淡淡一笑:“我没有同行中的朋友,也从来不关心他们的事情,我只做好我的品牌。 ”


为了婚纱能呈现更好的视觉效果,陈嘉艺重金邀请了一些网络上知名的美女来当模特,并且将拍摄地点设在了海外。这其实是一笔不小的开支,光拍摄费用就会花上二三十万。但是嘉艺却认为这样为了提升品牌的价值和品质,也是为了更多的新娘能欣赏各种款式婚纱的美。

而同时她也将婚纱造型店开到了全国其他城市,如今除了武汉的两家店铺,在郑州、南昌、福州、西安都有她的“孩子”。当事业迅速扩展到全国,我笑着问:“现在你的资产估计很多吧?”嘉艺用坚定的目光看着我:“我从来都不知道自己有多少钱,因为每次赚了点钱,我立刻就拿去投资新的东西,每一次赚钱都是从头再来。 ”“可万一失败了怎么办?”嘉艺说:“我从来不担心失败,我不会像其他女孩子一样愿意过稳定的生活,原地踏步对于 我来说就是在退步。”

到今天为止,嘉艺已经为三万对新人披上婚纱,直到今年她才不再去亲自跟妆,对于未来店铺的经营管理,嘉艺说:“无论多有成就,我永远也做不到撒手不管。”



野心勃勃拓展多元化发展 年营业额超千万元


名气和财富带给嘉艺的不只是光鲜还有质疑。她经常在各种渠道听到有人议论自己为“富二代”,无非是因为小小年纪全国开了7家店,营业额达到了千万以上,还有她在微博上不时晒出的奢侈品。但面对种种质疑,嘉艺毫不理会,“借用范爷的一句名言,‘禁得住多大的诋毁,就能担得起多少赞美’。只要自己事业成功,享受自己努力带来的财富,给家人更好的生活才最重要。”

不仅如此,陈嘉艺还在努力探寻多元化的发展方向。一次,她在韩国进货的时候吃到一种当地的雪冰,味道很好,她回国后还念念不忘,于是她萌生了将这种雪冰引入自家店造福武汉吃货的想法。后来她又联想到现在女性逛街其实有多样化需求,为什么不按照自己的想法为情侣、闺蜜提供一个购物、休闲的场所呢?

今年7月时机成熟,一家一体式休闲店在汉口开业了。这家店包含了美发、美甲、雪冰、女装等四个区域,让男性在等待女友购物时能品尝一份美食,让闺蜜能在朋友做造型时能多试几套衣服,摆脱单调购物的乏味。谈及此,她显示出超出年龄的成熟老道:“这只是我的副业,可以拓展我的消费群,进一步提升品牌知名度。”

如今带领着200名员工的陈嘉艺仍然在为事业做更多的努力和尝试,在稳扎跟妆、婚纱品质的同时,她也研发了面膜、服装等专利产品。


在采访末尾,我又打量了一番坐在我对面的女生,她穿着一条白色无袖的连衣裙,身材窈窕,妆容精致,看上去和杂志封面的模特没有差别,美丽又年轻。而她的双手纤细,过去曾拿起化妆刷,现在又握起着签商业合作书的笔,眼睛中不时透出的光彩,才显示出和一般女生不一样的独立。谈到对未来的计划,嘉艺毫不迟疑地说“ 只要和女性美丽等相关的新鲜事物我都会尝试”。


本期主笔丨朱苗苗

编辑丨杨霞 照片拍摄丨本人 提供 支持丨 周炫伯

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