来到李佳公司时,他刚刚结束员工会议,特别客气地为我烧好了茶水。当我说明此次前来是想了解他的创业故事时,他笑着说:“我都一把年纪了,说不上创业不创业啦。”眼前的他大约40岁出头,穿着公司的文化衫T恤,戴着一副黑框眼镜,他身上丝毫没有年轻创业者的张扬,眼神里透露着的,更多是成熟与睿智。

然而,就算是已经到了“大叔”的年纪,他仍一刻也不松懈:他卖过品牌化妆品、保健品,做过“网络遗嘱”业务,办过点餐平台,如今又瞄准货运物流市场,欲打造货运版Uber。

当我问到为什么这个年纪还想着要重新踏入新领域,他说:“我觉得这个时候经验、学识、魄力都刚刚好,更应该为社会做点什么。”



另辟蹊径做“网络遗嘱” 提供情感寄托平台


在李佳眼中,创业不仅仅是把想法付诸行动,更是一种情怀。

2010年,李佳乘坐飞机出行,途中飞机遇到气流导致剧烈颠簸,那一刻,他使劲拉着座椅扶手,很害怕自己就此离开,什么东西都没留下。飞机顺利降落后,他便想到创建一个网络平台,来专门保管重要的私人信息,如果发生意外,网站会将信息提交给当事人指定的联系人。

于是,一个提供“网络遗嘱”的网站应运而生。然而,不少网友对这项产品心有抵触,认为它不吉利,更有些法律专业人士来质疑“网络遗嘱”的法律效力。

但是,李佳并不这么看,他始终认为自己做这个产品更多是为了提供情感寄托,死者的信息对于家人来说是一种慰藉,一种责任的体现。因此,即便网站效益一般,他也至今未放弃这个网站,顶着压力将其做到了现在。



020餐饮界最苦逼创业经历:送餐亏掉1000万


网站经营没多久,李佳又将重心转移到新的创业点子上。就是这个点子,让他几乎亏掉了半生的积蓄。

2011年,偶然间听到同事一句“附近没有一家味道好,速度快的外卖店”,李佳眼前一亮,想到眼下餐饮业还尚未与电商完全接轨,餐饮电商平台市场很大。于是,当年5月,他便创立了网络订餐平台“餐极送”。这一平台试点不到2年,广告就贴满了武汉各大写字楼电梯,成为武汉送餐业不争的老大。

最鼎盛时,员工达到400余人,一餐就能接到6000份订单。这时,团队中有人提出进军其他城市,先把市场打开,再谈盈利,但是李佳仍然坚持要把商业模式做到赚钱再扩张。

送餐行业需要大量配送员工,还要对接商家、管理送餐团队,复杂的流程需要庞大的资金做支持。然而,送餐业整体利润并不高。李佳的公司由于持续没有盈利,PC端产品定位也出现问题,彻底陷入困境。

最不巧的是,连资本都没有眷顾李佳,一家本来决定融资的公司在最后关头也放弃了他,选择了杭州一家020餐饮公司。说到这里,李佳不由地感慨:“武汉在投资人眼中的发展潜力和市场外围环境不太好,尤其是在前几年。” 于是,苦心经营两三年后,“餐极送”不得不退出市场,李佳前期投入的1000万资金也彻底打了水漂。”

这次创业失败给了李佳当头一棒。他反复思考原因,总结出扩张速度慢是失败的关键。对于失败带来的打击,他仍坚定地说:“我这个年纪来创业不是小打小闹的。既然我进来了互联网行业,我就一定会继续走下去。要想成功,就应该抓住机会简单粗暴的扩张。”

简单粗暴扩张 打造“接地气”的物流品牌


2014年9月,李佳又瞄准了货运物流的广大市场前景,他投入全部身家准备大干一场。2015年5月,他的货运物流公司成立了。这次还是将试点放在了武汉,李佳解释说:“武汉三镇城市大,物流需求也大,我会用行动来向大家证明物流这个行业是需要被颠覆的。”

这一次,李佳选择了“斑马”作为公司的符号,他说,“个斑马”是武汉人都熟悉的词,它可以被理解为一种抱怨、一种调侃,但确实又是武汉人生活中最写实的代表之一。

他将物流车的车身都喷上“斑马”油漆,简单粗暴地用“斑马”车占领市场,成了他口中最锋利的武器,“如果城市中遍布了斑马车辆,难道消费者不会好奇吗?这就是最好的宣传。”

当所有同城货运APP将主战场放在全国仅有的几个一线城市市场时,李佳另辟蹊径瞄准了三线城市市场,企图利用所谓的“农村包围城市”策略完成扩张。

现在,他将武汉的物流模式复制到其他城市,目前已与十几个城市签了合同。这是李佳花了1000万元“买”来的经验。



转行3个月获3500万融资 “斑马”成黑马


李佳的同城货运商业模式和Uber实际有异曲同工之妙。

他开发了一款App,一方面,拥有货车、面包车、电动车的司机可以加入斑马的司机团队,通过“抢单”来为有送货需求的个人或企业提供服务;另一方面,个人或企业用户也可以通过App叫车。

公司成立仅不到3个月,李佳的项目就获得了A轮3500万投资,三家投资方将占股10%-15%。由此可计算,公司的估值在5亿元人民币左右。他透露未来将会在斑马纹货车的采购和品牌的推广增加投入,公司目前已采购1000台新能源电动物流车将投放武汉市场。

如今的李佳,每一步都走得更坦然。

李佳今年的目标是完成200个城市的扩张,他认为,这种快速跑马圈地或许能让“斑马”迅速成为行业内的黑马。一路走来,李佳无不展示着武汉人的“敢想敢做”,他豪气地说:“我要带着创业情怀走得更远,争取能做武汉市第一家是百亿级互联网公司。”


本期主笔丨朱苗苗

编辑丨杨霞 陈宇昕 照片拍摄丨本人 提供 支持丨 周炫伯

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