8月,正是葡萄成熟的季节,县道两旁摆摊卖葡萄的景象成为了公安独特的风景线。葡萄架上爬满了茂密的绿色枝叶,枝叶中挂着一串串色彩不一的葡萄。一头清爽的短发,朴素的休闲服的女子,走近观察葡萄的生长状况,阳光照射下显得格外温柔。在记者为她拍照时,她看起来又有几分羞捻,随后却爽快一笑:“拍照前还得让我整理一下头发吧!”

谁能想到,面前看起来这个美丽温婉的女子居然是公安县知名的“荆秋缘”葡萄园的当家人刘静。三十岁出头时,刘静就放弃在广东富贵、舒适的生活回到老家公安种葡萄,如今已经过去五年。



弃富足安逸生活回乡种葡萄


五年前的一天,正在武当山旅游的刘静突然接到了母亲从老家打来的电话,“你父亲心脏不好了,现在已经住进了加护病房,你赶快回来看看吧。”

刘静连夜赶回家,见到躺在病床上的父亲,他看起来那么苍老疲累。作为公安最早一批种植葡萄的人,他一辈子的心血都在葡萄园里。刘静回忆,大约在22年前公安最早引进葡萄,当时曾有人断言公安种不了葡萄,但是她的父亲刘军尝试了多种作物之后,决心“硬要搞好”葡萄种植。父亲那时常说:“农民过得蛮惨,一定有办法让他们过得更好。”

她至今不明白,父亲不知从何而来的这股“执念”。过去,他曾多次劝说唯一的女儿回家接手葡萄园,刘静都一直推却,因为那时她早已在广州扎根近十年。

2001年刘静大学毕业后去了广州,遇到了现在的丈夫,两人白手起家一起打拼,积累了让外人羡慕的财富。近几年,夫妻俩的事业蒸蒸日上,生活过得富足安逸。刘静和丈夫在跨进出口贸易、化工、建材、地产、金融等多个领域方面都有自己的事业,光每年纳税都有几千万元。

“我在广州的生活,通俗地说,就是住豪宅、坐豪车,天天没事做。”刘静毫不掩饰地说。

然而,自她看到了病床上父亲那期待的目光,想起医生说父亲是因为年事渐高且过度操劳而住进病房的。刘静再也不忍心说出拒绝的话,她将广州的公司全权交给丈夫打理,自己却毅然留在公安接手葡萄园,而这也意味着富足安逸的生活渐远了。

“你们知道吗?回乡第一年的大年三十晚上,家里停电了!”刘静说起这稍显窘迫的经历。那个夜晚,她站在楼顶,举目望去,葡萄园隐匿在黑暗中,四野茫茫,冷风一吹,一股凄凉感顿生。



柔情化铁腕改革公司化管理


“既然决定留下来了,就要好好做。我爸也是从小这样教育我的。”刘静淡淡解释。而当时摆在她面前最直观的难题,是一个离开家乡十多年、从没接触过农业的女子对这个百亩的葡萄园几乎一无所知。

她跟着新人一起接受培训,亲自参与葡萄萌芽、拔顶、采摘等环节。2011年5月,刘静跟员工一起去葡萄棚里“摘心”,熟练的员工早就轻车熟路把枝叶处理好,她却傻了眼,这葡萄叶都差不多,怎么分得清楚哪一个要摘掉哪一个要留到明年结果?接下来近两年的时间,刘静和葡萄棚较上了劲儿,才慢慢摸清了公司环境。

解决了第一个难题,刘静又渐渐发现了更大的问题,虽然当时园区有一百多亩面积,五十个多员工,但公司管理上仍然是传统的家庭经营模式,效率低下。她决心建立管理规范,但想法遇到了内部巨大阻力,她几乎用“铁腕”完成了改革。

“如同所有民营企业所经历的转型之痛一样,过程中有家里人也出局了,说起来比较辛酸。”刘静苦笑,不肯再多说,仅回应:“只能说,我所做的事情对得住这天地良心。”

随着她一步步改革,公司渐渐规范化,同时她将园区面积扩大至200多亩,联合周围的乡亲建立起合作社。据了解,全湖北14万亩葡萄种植面积中公安县占了8万亩,而刘静的合作社所有的种植面积达到了近8000亩,又占了差不多整个公安种植面积的近十分之一。而她接手葡萄园后的五年,公司的收益也不断上涨。



品牌化推广让公安葡萄身价逆袭


然而刘静对现有的成绩并不自满,她说:“我们这几年做的事情就是起到园区示范作用吧,第一步是打造产品,第二步打开市场。近期的重心就是打响自己的品牌。”

今年7月,她联合荆州一家大型商超做销售,租了两个10平米的摊位卖葡萄,最便宜的26.8元/斤,最贵的110元/斤。一开始消费者看到卖这么贵的葡萄都忍不住质疑,刘静也不气馁,拿出1000斤葡萄让消费者免费试吃。她对做促销员说:“第一天你们的任务就是让消费者吃光,任务完成了我晚上请吃饭!”

没想到第一天试吃结束后反响很不错,超市里的葡萄卖出去了,一些经销商也直接找上们,园区200多亩400吨左右的葡萄竟然在15天内卖光了!

“只要是24小时能到的地方,我们的葡萄都去了。”刘静笑着介绍,优质的葡萄除了输往长沙、武汉、广州等城市外,也出口到新加坡等地。过去几年她也因此跑遍了这些地方的果批市场,和经销商斡旋。

至今,公安县内部分葡萄农将葡萄以一块多一斤的价格卖给收购商,依旧愁销售出路。而打通市场,实现产业化经营后,刘静园区的葡萄品种是其20多倍到100多倍的差价。由此,曾被贱卖和轻视的公安葡萄在她的葡萄园里才完成了身价与口碑的逆袭,合作社的老乡们也跟着舒展了眉头。

20多年前,刘静的父亲为葡萄种植农业技术在全县的推广不遗余力地奔波;现在,父亲追求一生的梦想正在刘静的手上变得越来越明晰、真实。“一定有办法可以让农民生活得更好!”这句话自说出口起就掷地有声,公安县里两辈人与其他葡萄农一起为了一个共同的心愿而努力着。

  

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本期主笔丨杨霞

编辑丨戴晓颖 照片拍摄丨王淼 支持丨郭珺

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