第一次见陈仪,我惊讶于她的坦诚,她可以将过去的故事倒豆子似的来个底朝天。

当讲述起少时父母离异、独立求学后来坎坷创业的经历时,她神态平静,言语舒缓,仿佛在说一个与己无关的故事。我忍不住问,“说起这些难道不会难过吗?”她回答:“不会了,挺过去了,云淡风轻了,一切都是最好的安排。”


少时家庭破裂 15年没有见过父亲


童年之于陈仪是一段美好的回忆。彼时父亲是当地一单位的中层干部,母亲当全职太太专注照料家里。她成天和姐姐嬉笑打闹,从来不知什么叫烦恼。

一切都在陈仪7岁那年发生改变。父亲突然辞职下海,只因无法忍受毫无改变的工作。然而父亲的事业并不顺利,生意起起落落,不到两年的时间,家底彻底赔完了。此后,父亲性情大变,不再顾家,每日喝得酩酊大醉,回家后和母亲吵闹,家里鸡犬不宁。

这样持续了两年多,母亲无法忍受选择了和父亲离婚。“好端端的一个家就这样没了,回家再也看不到父亲的身影,那种失落无法言喻,但是又不能表现出来,因为母亲已经很痛苦了,我不想再给她增加压力,只能表现出若无其事的样子。”陈仪回忆起那段日子,言语中透出无奈,“我甚至安慰母亲,这样的父亲,置骨肉亲情不顾,一意孤行,不要也罢。”

离婚后的父亲销声匿迹了,一走就是15年。“15年,我没有见过我的父亲,漫长的日子我身心憔悴,一方面是对他牵肠挂肚的思念,另一方面却是刻骨铭心的恨意。”

这样复杂的感情日夜折磨着陈仪,成长中父亲角色的缺失在她性格形成中留下了不可抹去的印记。35岁的陈仪至今孓然一身,她觉得婚姻无法给她想要的安全感。

“爱情已无法唤起我的热枕,唯有满怀激情地投入到工作中,才能找到真正的自我。”这种信念深深贯穿在她的生活中。



靠做小生意支持求学路 大学4年存了2万元


2002年,陈仪收到了重点大学的录取通知书,已不再年轻的母亲又悲又喜。欢喜的是,女儿有出息了;悲的是,这接下来四年的巨额费用从哪里来?望着一筹莫展的母亲,陈仪小心地安慰道:“妈妈,你不用担心,学费可以办理助学贷款,生活费我可以通过勤工俭学的方式自己挣。”

那时,手机没有如今这样普遍,校园隔几百米就有一个IC卡电话亭。每晚回寝室路上,细心的陈仪都发现电话亭爆满,有的甚至排起长队。她大脑中迅速的闪现一个念头,卖电话卡赚钱。她用母亲给她的一千块钱批发了面额10元、20元不等的电话卡,挨个上寝室推销。一个月下来,她不仅回本了,还赚到了一千多块钱。

后来,在与同学们的接触中,她发现有些家境比较好的同学有大量闲置的衣服、包包、甚至是手机和电脑需要更新换代,于是她将这些收集起来,周末在校园里摆起旧货市场集中甩卖。

大学四年下来,陈仪通过自己做这些小生意,不仅赚回所有的学费和生活费,甚至还存下来2万元,这也成了她后来创业的第一桶金。


独闯汉正街赔惨了 重压之下再染怪疾


大学毕业后,陈仪的同学们都在往返于人才市场忙着找工作。而她定位精准:“我要创业。”不过,头脑清醒的她并没有立即自己创业,而是走进了武汉有名的小商品市场——汉正街。她打算从服装行业开始起步,在别人的服装店打工,学习经验,了解货源渠道,摸清行业的规律。

两年下来,陈仪觉得自己学到了经验,也存足了创业资本,是时候发力自己单干了。

找门面,装修,进货、开业,创业之路远比自己想象的困难。当时,她瞄准的是棉麻市场,且定位为35岁—40岁的中年人,本来以为生意可以顺风顺水,谁知开业了大半个月,门庭冷落,成单寥寥。仔细调查才知道,自己店里的衣服,无论是款式和价格都没有任何优势。“一个20多岁的姑娘,去做中年人的市场,审美这一关都过不了。”说起第一次的失败,她这样说。

第一次满怀激情的创业最终惨淡收场,也就是这一年,各种压力袭来,陈仪终于扛不住了,她突然患上甲状腺亢进,访遍江城的各大医院还是无法彻底根治,病情反反复复。因服用大量的激素药物,她突然从92斤胖到153斤,整个人成了一个“行动困难的肉球”。爱美是女人的天性,看到自己日益浮肿的身体,陈仪经常一个人偷偷的抹眼泪。



卷土重来 创造服装销售神话


然而,倔强的陈仪调整好身体后,又返回了服装行业,这一次她去了一家服装公司做买手。“从哪里跌倒就从哪里爬起来,事业做到今天,很大一部分原因是源于我性格中的不服输。”不过,他因为第一次亏在进货不够精准上,所以第二次选择了做买手。

陈仪所选择的这家服装电商公司刚刚才开始做电商店铺,效果并不理想,不到一年的时间公司亏已经损尽八百万元,老板愁眉苦脸,再亏损下去公司恐怕得倒闭了。

陈仪分析了公司不能盈利的原因,她认为一直走低中端路线虽然能吸引到一些人气,但是并不能形成竞争力,一味的打价格战只会让自己走入死胡同。

她力劝老板走高端路线,考虑到武汉是全国羊绒大衣最活跃的聚散地,作为买手的她凭借独特的眼光果断买进一批羊绒大衣,并在电商店上推出秋冬爆款。当时她将价格定位在1299元到1599元之间,而且投入大量广告在全国最大的电商网站首页显眼位置,成为了第一个在该网站推羊绒大衣爆款的店铺。于是,首批1000件大衣很快售罄,很多买家因为没有抢到货要求预定。

这一波羊绒热从2012年10月一直持续到了2013年3月。这时候,陈仪又开始推春节真丝爆款,同样火爆,三次荣登某全国知名电商网站首页,并一度做到了全网第31名的好成绩。

“一个优秀的买手一定是这个行业的专家。另外,作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料,进行分析、预测。随时关注市场动向和变化,调整自己的购买方针。” 经过四年的历练,陈仪才感觉自己入门了。“服装行业的深浅,只有进去的人才知道。”而陈仪凭借自己对市场的敏锐和把握,成功地将一个亏损八百万的天猫公司在大半年时间内扭亏为盈,销售额达2000多万。因此她被顺利提拔为公司总经理,且获取了公司部分股权,薪资也直升百万。

这一次的力挽狂澜,也让陈仪在整个服装行业火了一把,人人都知道武汉有个陈仪,创造了服装销售神话。



打造自己的生态农场 年猪认养初显成果


做服装行业的这几年,陈仪赚了一些名气,个人资本也累积到了一定程度。她的心态逐渐改变,越来越意识到健康的重要。现在公司大部分业务交给其他股东和职业经理人在打理,而她自己则投入了更多的精力在“吃喝玩乐”这件事上。

2014年的一个周末,陈仪与朋友一起去荆州公安县玩,他们参观了当地生态农业,其中有机生态猪的养殖和葡萄种植深深的吸引了她,她突然滋生了一个念头,“我要做农场主,要有属于自己的庄园。”

从来不爱拍照的她,那个周末在养殖场和葡萄园美美的拍了十几张图片传到朋友圈,引起了大家的共鸣,朋友们纷纷表示,羡慕田园乡土生活。于是,陈仪又有了新的想法,在朋友圈里发起了有机年猪认养活动,一些要好的朋友表示赞同和支持。

养殖场统一安排监控,将认养的生态猪进行编号,认养人24小时可以查看自己认养的猪吃喝拉撒,特别是监控猪是否真正食用的是玉米、红薯等有机原料。在这个过程中,认养人随时可以去基地察看,还可以带家人去基地亲子游,家庭游,体验农家乐。

第一轮号召下来,陈仪的朋友圈里有50多位好友相应,她带朋友去基地考察,现场认养了20多头猪。这个活动原本只是在朋友圈里发起,她也没想到支持的朋友那么多。“交1000的领养费让养殖场代购崽猪,年底按有机生态猪的市场价购回,也可以一家领养一头,也可以三五好友一起领养,既有参与的快乐,又可以真正吃到放心的食品,一举两得。”

现在的陈仪,闲下来的时候,就会去农场呆几天,亲自喂猪,陪伴小猪成长。“回归到田园生活,才找回了真正的自己。”

对于朋友调侃她从高级白领转变成了“猪倌”,她毫不在意,“未来我还要尝试更多的跨界,我不光养猪,我还要养鱼养螃蟹。生态农业将是我下一个目标。”

本文系腾讯·大楚网梦想+栏目独家稿件,转载请注明出处。

  

本期主笔丨肖雏燕

照片丨受访者本人提供 编辑丨杨霞支持丨 周炫伯

对现代女性来说,事业和家庭哪个更重要

对现代女性来说,事业和家庭哪个更重要?
0
事业
0
家庭
0
都重要

热评

 

如果你也有精彩梦想想和我们分享,请留下你id联系方式

关于腾讯·大楚网 | 服务条款 | 广告服务 | 大楚律师 | 人才招聘 | 腾讯公益 | 客服中心 | 网站导航
有害短信息举报 | 抵制违法广告承诺书 | 阳光·绿色网络工程 | 版权保护投诉指引 | 网络法制和道德教育基地 | 广东省通管局 | 新闻信息服务许可证 | 互联网出版许可证
粤府新函[2001]87号 粤网文[2014]0633-233号 网络视听许可证1904073号 增值电信业务经营许可证:粤B2-20090059 B2-20090028 违法和不良信息举报电话:0755-83767606
Copyright © 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved

深圳网络警察报警平台 深圳网络警
察报警平台

公共信息安全网络监察 公共信息安
全网络监察

经营性网站备案信息 经营性网站
备案信息

不良信息举报中心 不良信息
举报中心

中国文明网传播文明 中国文明网
传播文明

诚信网站

深圳市市场监督管理局企业主体身份公示 工商网监
电子标识

鄂公网安备 42010602000215号