因父母做生意需要经常辗转到不同的城市,龚伟从小就独立,高中时已经很少再找父母要生活费。这个出生于1990年尾巴的大男孩,已经在创业路上折腾了三次。


高中时是个学渣 为了打游戏尝试赚钱


在学习方面,龚伟自认为很没有天分,他很不好意思地说:“在文科班我就是个学渣。”

和其他男生一样,他也喜欢打游戏。而为了升级、买装备免不了要花钱。但是玩的钱从哪里来?于是他开始动起自己赚钱的脑筋。

由于在学校人缘好,休息时他就集合一堆同学、朋友帮忙商家发传单,他从中获取“中间人”提成;赚了点钱后又用这部分钱捣卖些小商品给当地的幼儿园,从中赚取差价。

尽管这些收入不算多,但足以满足高中买装备的需求了,这段经历算是他最早的尝试。



吃货难拒美食诱惑 去东北第一次创业


高三毕业后,龚伟认为自己不是读书的料,放弃了继续学习的机会。2010年下半年,一个远房亲戚邀请他一起做餐饮,他同意了,这一年他20岁。

说起这次创业的初衷,龚伟坦言,压根就是因为自己“好吃”。

他时常为了一顿美味而不远千里驱车到某地,而此次他去了离家更远的地方——沈阳。只因听说这里的人爱吃,相对南方,东北餐饮业的竞争也较小,于是他联合合伙人开了一家酒楼,打起绿色养生家常菜的招牌。

说起店里的特色,他脱口而出:“甲鱼汤”——果然是个吃货。

刚开始生意还勉强凑合,后来菜价上涨,成本增加,而顾客又难以接受价格上调,生意越来越差。龚伟判断形势后选择退出,留下合伙人独自坚守。

这一次创业投入的七八万几乎没有获得收益,龚伟开始为未来着急了,“我亏损的是时间。”



找人借钱开健身房 两年不到全赔了


2011年底,两位同学邀请他去南京合伙做健身行业,向他描述着健身房的高利润。他听到又有点动心了,然而心中还因上一次的失败经历而未释怀。再加上健身房的资金投入大,而他根本没有那么多钱。

正在犹豫不决中,没想到同学居然提出要先借他十多万给他入股,他心中既兴奋又有些惴惴不安,终究还是决定再试一试。

当租下了场地,买好了器材,他们三人准备大干一场。不料,市场行情远远不如想象中的好,他们很难从老健身房抢来顾客,为发展新顾客,需要不断花费资金来升级建设设备,雇优秀教练。维持一段时间后,收支出现严重缺口。

为挽回局面,他们不断用各种宣传来打响健身房知名度,可效果不尽如人意。最终,坚持了不到两年,局势无法扭转了,健身房关门。而这时,向同学借来的十多万已经全部搭了进去。

没办法,龚伟只得向父母开了口。还了欠款以后,龚伟萎靡了一阵子,每当看到父母两鬓的白发,他就内疚地抬不起头。

因自己两次因兴趣而盲目创业都失败了,给他留下深刻教训。此后,他开始反思自己,他意识到自己做事还缺乏深思熟虑,很多东西也是一知半解,肚子里的“货”还是少了点儿。于是他决定继续读书,经过一段时间的复习后自考进入华师。



休学第三次创业 用纳米技术治理装修污染


2013年,一次偶然机会,他看到了一则白血病儿童的报道,文中提到其患病根源是来自于装修材料污染。他上网搜索了相关新闻,发现白血病患者已经呈低龄化趋势,不少儿童都是在新家入住后不久便患病,罪魁祸首就是装修污染。

当时,一股使命感油然而生,又联想到伯父在从事相关方面的研究,一个想法冒了出来:“一定要找方法来解决装修污染问题!”

当即龚伟就和堂哥提到了这个想法,两人一拍即合。于是2013年8月,哥俩就共同创办了一家公司,主打一款光触媒纳米材料,喷涂在污染源上,在日光或日常灯照射下就能发生光催化反应,分解去除有害气体。使用的产品技术主要来自于伯父的研究。

公司刚起步时,龚伟跑遍不少高校向专业教授“取经”。但是,产品的批量生产成了首个难题,由于产品的研发要求严格,所以经历了无数次的改进才成功。作为技术门外汉的他,只能焦急等着自己的“孩子”出生。他笑笑,“那段时间每天只休息四五个小时,每天醒来第一件事就是看研发成功没。”

于是,他就开始利用图书馆里的资料来恶补专业知识。作为曾经的“学渣”,一开始接触这些专业知识很费力,但是一想到以后他需要负责产品的应用和推广,他就咬牙继续学习。刚开始的两个月,公司的产品无人问津,为了更好地投入到工作中,龚伟办理了休学手续。他坚定解释:“这个时候我得分轻重,公司更需要我。”

直到第三个月,公司才接到了第一笔订单。一家公司因为刚装修的原因,不少员工身体出现了不适,于是找上门来。龚伟回忆,为了这笔来之不易的第一笔订单,他带着职员一直忙到深夜。最后客户的反馈出奇的好,不到三天,办公室无刺鼻味。这笔订单让公司赚了5万元第一桶金,龚伟尝到了甜头,而口碑也随之开始慢慢传出去了。

一次偶然的机会,当雷军感受到产品的效果远好于空气净化机时,公司成功拿下小米在武汉、上海、南京等地旗舰店的室内空气治理工程。有了这个大客户龚伟更有动力了,如今公司已经在全国其他城市设置代理商,龚伟也要经常去外地推广产品,有时候一天会飞到三个不同的城市。


我眼前这个90后小伙看起来比同龄人要成熟,话不多,但是做起事来十分认真,担心我不理解他们的产品还从包里掏出了纸质的资料。他言语坦诚:“我和其他创业者相比自己还有很多地方需要去学习,但是我坚信我们做的环保事业是一件有意义的事。”

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本期主笔丨朱苗苗

编辑丨杨霞 照片拍摄丨本人提供 支持丨 周炫伯

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