如果你在长江大桥上涂鸦,小心被罚款,甚至被拘留。可是,有些人却把“涂鸦”变成一门赚钱的手艺,且看有才华的“姐妹淘”周佳和马昕教你如何携手创业,靠“涂鸦”掘金。

靠旅行绘本意外走红

两人是十多年的闺蜜,高中相识,同样狂爱绘画。生活中,她们配合默契,习惯叫对方的昵称,周佳叫马昕花生,马昕叫周佳66。

2013年,姐妹俩一起去清迈旅游,周佳把行程、路线统统安排好,而马昕负责好吃好玩;马昕每天画出旅行趣事,而周佳则用文字记录点滴。

回武汉后,周佳将十多张旅游经历的漫画涂鸦放在网上,没想到,意外地受到了欢迎。这种可爱的漫画风勾起了不少网友的回忆和共鸣。

一个月后,周佳收到了一家出版社编辑的留言,对方表示希望将这次旅行漫画出版成书。

后来两人又继续修改漫画,2014年3月旅行绘本《两个闺蜜去清迈》出版了。姐妹淘充满正能量的生活态度,可爱有趣的画风被不少网友赞誉为“中国的高木直子”。


今年,两人同去台湾旅行的绘本又要出版了。“做梦都没想到居然有生之年还能出书,也算是青春最好的纪念了。”说起这些,她俩的脸上写满了自豪的神情。

其实,她们的“涂鸦”作品不仅受到出版商和读者的喜欢,而且作品经受住了市场的检验,不过这种作品却是以墙作为载体。

5000元开启追梦之旅

周佳从小就热爱画画,尤其是手绘,高考时报考武大传统手绘专业却阴差阳错地被调剂到了广告设计专业。大学毕业前夕,周佳去一家广告公司实习,空有一腔热血,却难捱客户挑剔的要求,不停地改设计方案让周佳感觉很糟糕,于是她决定自己单干。

跟家人提起创业的想法,家里乱成了一锅粥,七大姑八大姨的反对声不绝于耳。“在那个时候他们眼里,墙绘就是一个不入流的东西,考公务员才是更有意义的事情”。

但事情却因为一个人的出现了转机。

周佳的妈妈站出来支持她,不顾亲戚反对给了周佳5000元启动资金。说到这些,周佳诚恳地说:“我挺感激我妈妈,她给了我一个追求自己喜欢的东西的机会。”

“我们这一行门槛低,只需要几百块买点颜料画笔就可以创业了,干的就是体力活。”刚开始创业的时候,还没有成立工作室,周佳就在论坛、贴吧里发自己的创作,一个人接点零散的单子。周佳无奈地说:“我们这些墙绘看起来美好,画起来一点也不轻松。四层楼高的脚手架一站就是一天。”

她经常坐公交绕大半个武汉去画画,回到家脖子和手臂都无比酸痛。“有一次,和顾客原本口头谈好的价格,却临时变卦要抹掉一部分,为了这100多块钱,我心里很不是滋味。”



但是熬了一两年口碑也算是熬出来了,工作室成立了并积累了一大批忠实用户。此时马昕还在合肥读硕士,周佳遇到搞不定的图案就会向马昕请教。

马昕的专业功底比周佳更扎实,一次工作室的画师将客户家的一副植物藤蔓画给画毁了,客户很不满意直发脾气。正在准备论文答辩的马昕专程赶回武汉帮忙,用其他图案成功覆盖掉原先的图,为周佳解决了头痛的难题。周佳对此十分感激。

接到20万最大订单

2011年马昕研究生毕业,在周佳的强烈邀请下马昕也来到武汉一起创业。

马昕加入后,负责墙绘和对画师的技术指导。而周佳则主要负责对外事务及品牌的推广。2012年,周佳舍弃原本的工作室名字,与国内顶尖的墙绘公司合作,成为了他们的武汉分公司。

“对于放弃掉我的品牌,我其实很不舍,不少老客户还是熟悉以前工作室的名字,但是为了更广的平台,更大的发展空间,我必须要这样做。”周佳坚定地说。

随着这两年墙绘逐渐地流行,公司墙绘作品也获得了更大的认可,工装类的墙绘订单渐渐增多。

她们为垃圾焚烧房画过环保的“蓝色海洋”,为影城画过700平米的“星空”,更与不少房地产公司合作过。不过最让她们津津乐道的是和湖北省旅游局合作的“锦上添画”项目,将水墨山水画绘在乡村房子外体上,差不多持续画了一年,使得村落面貌焕然一新。



到目前为止,她们接到的最大订单为20万,是为一家KTV绘制海底世界主题的图案。由于这么大的订单对她们来说比较少见,因此她们不得不详细规划具体实施步骤。“由于面积较大,施工环境较差,3D图案复杂,差不多画了近两个月。”

如今工作室的不少工装单已经达到了200每平米的价格,家装单达到了600每平米的价格,仍然有源源不断的新客户。不少新人墙绘师以每平米低至50元左右的价格做墙绘,激烈的竞争给闺蜜俩带来了一点危机感。马昕却开导周佳:“千万不要因为别人影响了自己,我们无论如何都要坚持高标准的手绘。”

喜欢折腾的闺蜜俩,最近又开始规划另外一个项目“好友餐桌”,干脆为所有像她俩一样有共同兴趣的好友提供分享聚会的空间。不少人说好朋友不适合一起创业。马昕却笑着说:“像我们一样,三观相近,性格互补就行。”


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本期主笔丨朱苗苗

编辑丨杨霞 实习生丨姚兰 照片拍摄丨本人提供

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