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记者手记

女人的美终究要看在男人眼里

(媒体转载须经腾讯大楚网及作者授权)

  市场的认可是男BA大行其道的土壤,这与男性的特殊优势是分不开的。男性和女性对美的感觉不一样,男BA对于色彩更敏锐、更具把握力,洞察力较强,善于捕捉细节,在与顾客的沟通中常会有出其不意的独到见解。全球化妆界中很多品牌创始人是男性,彩妆大师、造型总监等也是男性占大多数。

   心理学研究表明,异性之间更容易得到信任,化妆品的消费群体绝大多数都是女性,男BA更多地代表男人对女人的审美要求,让人感受更可靠更专业,女顾客更容易相信男BA。品牌和商场对男BA的外貌、体型、气质、专业水平等,都有很严格的选拔标准。他们和女BA一样每天上班都要化妆,底妆、眉型、眼线眼影等都是必须的,把他们最美的一面展现出来,更好地给顾客展示产品,更有利于双方的沟通。男性的特点是体能好、精力充沛,很多事情要比女性更能承担,有着特有的优势,清货点货等等当仁不让。

  男BA在店内的销售业绩往往名列前茅,月收入过万已是常态。男BA的专业被得到广泛认可,而且他们对待顾客的细心温柔不亚于女BA,在推荐产品时很全面,不光只介绍顾客前来挑选的产品,经常会针对皮肤状况做全方位的分析,是女性肌肤问题的“指明灯”。

  很多男BA外形上都很帅气俊朗,如同偶像剧中走出的花样男子。在与异性消费者沟通上往往会更加顺畅。甚至有时候,男BA在与消费者眼神交会的瞬间,嘴角扬起笑容,加上专业的化妆技术和俊俏的外表,不需要过多的语言,就吸引了不少顾客粉丝的追捧。

  男BA推销产品时,女性顾客通常都是成套成套地购买产品,消费额通常都会在千元以上,而顾客自行购买或由女BA推销时,一般只会消费几百块钱,购买某些单项产品。

  高端奢侈品牌中,男BA的比例比其他品牌略高,他们特别擅长为年龄稍长的有经济实力的顾客服务,莱柏妮的彭威,每客单价基本上都在两三万以上。他知识渊博对品牌产品有深入透彻的研究,顾客无不被他折服,很多老顾客认准他的能力,常常点名要他接待。很多专业彩妆师都是经由品牌精心挑选与培养的专业团队,其中很多都是毕业于名校的男性,专门负责为品牌贵宾提供全方位的面部结构、肤质及色彩调整建议。

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