第12期
食品类电商“楼兰蜜语”创始人
【凌振兴】
"武汉80后小伙网上卖红新疆枣"

如果说21世纪是电子商务快速发展的时代,我想没有人会有异议。如今才21世纪的初期,大家已经看到了电子商务的发展潜力和势头,目前,传统行业,如服装、建材、家居、餐饮等已纷纷加入电子商务,并且日趋成熟化、多样化。这些行业的发展不断影响着食品行业,并不断感召食品行业涉足电子商务领域。

2012年的时候 ,提起武汉的电商,大家所知的只有“百分之一”“安都”,很多人还没听过“楼兰蜜语”。而如今随着“双十一”购物狂潮拉下帷幕,淘宝食品类目销售前十排行榜中,武汉的“楼兰蜜语”有点让人过目不忘,可知这个82年的创业小伙是如何在武汉卖火了新疆大红枣?今天有幸邀请到它的创始人凌振兴做客大楚网,聊聊他的大红枣·······[详细]     【编辑手记:陈清凌】

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构建一座思想碰撞的桥梁
回顾凌振兴的前九年

04年,凌振兴就读于理工大电子商务专业,弟弟在新疆维吾尔族卖眉毛增长液。

05年,凌振兴大学毕业,带着梦想奔上广州开始了第一份工作,在外贸公司做网上销售,一做就是一年多。

06年,决心转战新疆,帮弟弟开起了网上新疆特产店,一个是为了改善生活条件,二是为了证明玩网络的人不都是颓废堕落者。

07年,那时凌振兴只是代理了一些品牌,自己批货,自己拍照、PS,然后放到网店上。但仅半年时间卖了7、8万。

08年,公司进入了第一个发展期 ,特地从老家招来两名大学生,经过一年努力,仓库从一个房子变成两个房子,条件虽然很艰辛,但公司整体发展形势较好。

09年,楼兰蜜语便做成新疆第二名。同年因新疆暴乱,公司不得不整体搬回武汉。

回来后,一切又从零开战,去年,凌振兴成立武汉分拨中心。如今,弟弟驻守新疆负责采购,而他坐镇武汉向全国各地卖新疆大枣……

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食品类电商“楼兰蜜语”发家路

大楚电商:您做淘宝有7年了,如何看待这些年电子商务的发展?

这7年,我把淘宝分三个阶段:06-08年 ,称为1.0时代,它基本是卖方市场,只要你有货就可以卖,就有钱挣。08-10年底,称为2.0时代,由原本倾向卖家的市场开始变为一个卖家与买家相对平衡的市场,很像改革开放初期,有一部分人先富起来,因为当时只要你胆子大就能挣钱详细..

大楚电商:今年双十一,楼兰蜜语”销售是否大丰收 ?

其实今年我们楼兰蜜语真的做的不是特别好。虽然与去年的销售额持平,但面对电售额算下来差商的飞速发展,并没有进步。算下来,07年销售额是06年的5倍,08年是07年的8倍,09年是08年的5倍,10年是09年的3倍,11年是10年2倍,12年是11年的3倍。详细..

大楚电商: 是什么让您如此担忧”楼兰蜜语”的发展形势呢 

因因为今年公司还是依靠去年的一些老客户进行二次购买维持销售额 。回到09年,那时候我们跟小狗电器、阿卡等企业是一起开始做的,如今为什么他们市场值都到10亿以上,而我现在还这么小呢 ? 后来去研究,可能还是我的意识没跟上,这些企业分别被风投公司看中详细..

大楚电商:对比“三只松鼠',这个年销售预估过两亿的同行大佬,您觉得哪些最值得学习?

去年,我们还是整个双十一食品行业的第一,当时还没有把“三只松鼠”放在眼里 ,一转眼间今年他们公司估值已超过10个亿,并且马上会进行第三轮融资 。为什么呢?后来我们研究,发现“三只松鼠”当时主要的理念是”电商品牌后台建设”,从它的包装来看,可以说是详细..

大楚电商:您如何看待食品类电商的发展? 

我可以跟你这样说,双十一其实是能看出未来的一个发展趋势,其中以男装女装为例。女装差不多是07、08年慢慢做起来的,到现在13年经过这么多年的发展,已经饱和了,商家数量非常多。拿我们食品来说,去年排在三十多,可今年零食特产的销售量给大家非常大的惊喜详细..

大楚电商:2014年楼兰蜜语会有何新的发展规划 ?

我们必须要增强自己的核心竞争力、网店也要有自己的特色,2014年我们会在此加大发力。今年我们公司在做整体改造,变得更加规范。特别是今年我深刻体会到:”你在客户和员工身上花费的越多,你的回报越多“,未来会更加重视企业规范、加强团队合作详细..

大楚电商:现在移动互联网发展很快,特别是微信这块,这是否会纳入你们后期规划中?

说到这点我想起来,上个月我去阿里巴巴那边考察学习的时候,阿里巴巴的人也在分析在,现在的小孩都不知道鼠标是怎么回事,都是用手点来点去的,未来的网银、手机银行等必定都会壮大的。我们也有专人在做这一块详细..

大楚电商:您如何看待食品电商O2O营销模式? 

其实本地化我做了很多,去年在万达广场做促销、还跟亿房电商合作推本体化,亿房推出一个社区模式,把我们的产品放在他们价柜上卖,从新疆弄过来冰糖心苹果放他们那里,最后到过完年还没卖完,开年全给烂掉了。再因为公司去年整个发展很顺利,也没什么竞争对手,我当时也想了很多点子详细..

大楚电商:对本地的电商创业者您有什么想说的? 

那我推荐更多的创业者可以考虑去做湖北特产这一块 。前几天我想买点山药煮个火锅,就在网上一搜,发现卖的最好的就是武穴的一个网店,卖了一千多件,5块钱一斤。我就在想啊,前段时间马云在淘宝上卖那个东北的豆子嘛,去年卖德国的大闸蟹,专门卖外国的东西,为什么不搞些中国的东西呢详细..

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