第14期
专访数字出版王国“云天下”CEO
【张映东】
"我是一个创新革命狂人!"

在他的创业经历中,转型几乎就是常态。上大学时,他在二手手机市场上掘到了自己人生的第一桶金,后来又从手机市场跳跃到教育领域,从考研培训市场获利颇丰。在考研培训市场竞争到白热化之时,又转到图书批发行业。2年后,再次转型,完全面向互联网,策划、出版和发行各类教辅图书。九年实现“三级”跳,打通“做培训的”和“卖书的”两面墙。他,张映东,一个从农村到城市的标准理工男,在他的"天下"筑造了一个数字出版的王国!   【编辑手记】

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从积累财富到实现梦想
贴小广告赢来首胜 3次转型实现华丽蜕变

2004年,大四在读的张映东,因大学期间做家教、收购二手手机、代理联通彩铃业务等丰富的创业经历,相比其他毕业生还在浑浑噩噩奔走找工作,他已赚取人生第一桶金,毕业之际,他放弃了宝洁高薪聘请,选择留在武汉开始创业。
  2005年,面对培训行业高利润,低门槛,初出校门的张映东选择从这个还算熟悉的行业入手,看似失败的两次开班经历,却帮他正式步入教育行业。初期主打教育培训,教辅图书。
  2009年,企业进入高速发展期,通过互联网这个载体进入数字化出版和信息化在线市场。
  2012年,张映东全速推进教育移动互联网,并将主要业务板块转移至移动互联网教育和数字化出版。
  2012年10月1日,正式成立湖北云天下数字传媒有限公司,完成了在线教育与数字阅读领域全产业链的建立。

市场“捡漏”打赢翻身仗
猪少风大口子多的时代已经过去,创业需谨慎!

大楚电商:先跟大家分享下创业经历中最深刻的事?

那是2004年,我经历2次开班失败后,一次偶然的机会,了解到教育部下达了一份文件:凡是主办院校不得承办考研辅导班,这个规定出来后,我的市场就出来了。那年6月开始,一个人骑着自行车彻夜在武汉高校到处跑到处贴,每天像搞马拉松大赛一样,车前是广告单,车后是糨糊桶,武大——华师——武汉理工大学——工业大学——华农——财大——华科大——地大,最后回到自己的租住地吃碗热干面。那段时间对我的人生有非常大的触动,哪怕贴一整夜 ,都感觉不到累...[详细]

大楚电商:当时是什么想到做培训?最终取得成果?

那是我人生的第一个转折点,当时四处贴收购手机的小广告时,认识某培训机构贴广告的工作人员,我问他 “你们培训班赚钱吗?”他们的回答给我触动很大,当时培训行业利润高,门槛低,非常赚钱,所以选择做培训。
  我觉得人有时候不需要想太多,越简单越好。在你有梦想的前提下,不断地去完善它,在这个过程中一定不要先去考虑这个想法能不能实现,而应该先考虑我能不能做,只有做了才会有成功的可能...[详细]

大楚电商:什么时候开始触“网”,当时为什么会选择网络售卖教辅?

2005年4月份,新东方、文都纷纷开始做考研辅导班,他们是大品牌,对我们的冲击很大,但我们体量小,转型快!当时我觉得一定要出一款产品与他们形成差异化,才能有机会“胜出”。后来我们就把老师的教学视频、课件、辅导试卷打包放在博客上售卖,买了这些课件的外地学生也不需要上辅导班。这次转型给我们带来了短暂的成功...[详细]

大楚电商:如何总结自己这一路走过的历程?

2004-2006年是个体切入期,也就是我们的开端;06年-08年,第一次转型,开始做图书批发;09年-12年第二次转型,教辅图书+电商模式上了一个台阶;2012年10月1日到今天,正式跨平台进行数字出版。这一路总共经历三次转型,我自己认为还是比较完美的。至于今后能否成功我不知道,最起码这三次还是比较成功的...[详细]

大楚电商:您的成功除开运气,觉得自己身上还有哪些因素起到了作用?

我大学是应用化学专业,标准的理工男,从农村来到城市读书。其实我的想法很简单,只要认真去对待一件事情,就一定能比别人学的快做的好!另外,我习惯举一反三,学会的内容还能讲出来。我想,这就是我和别人不同的地方。我一直是个很有心的人,别人说的话我都会认真地记下来,不管多晚我都会再整理一遍...[详细]

大楚电商:目前竞争激烈的电商市场,您觉得“云天下”的核心竞争力体现在哪儿?

第一,我们拥有几千个版权内容;第二,我们有超过6年的互联网专业运营经验,比较传统的图书商,我们有互联网基因。还有很重要的一点,我们有一直伴随成长的的核心团队。我一直坚信只要把核心服务做到极致,那么自身的竞争力必然会越来越强...[详细]

大楚电商:线上的客服现在都是您自己在培训吗? 针对中差评有什么好的建议给同行们?

面对中差评,商家最先应该提供的是服务,其次是产品。淘宝现在那么多相似的产品,买家咨询你的时候也会咨询别人,所以对客户说话的时候一定要客气,而且要实事求是把产品告诉他,比如说,买了件毛领大衣,比如大衣是不含羊绒的,那你就要告诉客户...[详细]

大楚电商:企业发展至今,会考虑融资吗?

现在正在做这件事情,这么多年来,我们一直都是自力更生,没有引进资本。而融资最大的好处在于规范企业,同时也能给我更大的压力,俗话说没有压力就没有动力。企业走到今天,个人使命感很强,我和团队讲“我们能不能成为一家伟大的公司不重要,重要的是我们是否在朝着成为一家伟大公司的路上前进。”...[详细]

大楚电商:目前很多传统企业面临电商转型尴尬期,您如何看待?

相信很多人都听过这句话“华为就是一家传统企业,我们不需要互联网模式,但是需要互联网精神”,互联网是趋势,但它并不能百分之百解决问题,同时目前电商本身也面临着各种问题。在我看来,传统企业应该把互联网的发展看做一个渠道,这个渠道并不是颠覆的或者革命性的。互联网从过去的市场导向转换为用户导向,这就是互联网思维,以客户角度进行研发和寻找产品市场,公平开放共享的思维去打造你的产品。传统企业需要的是学习这两种思维,而不是非要触网。只要有互联网精神做你的产品和用户,互联网对你说就是一个渠道的补充,纳入进去即可...[详细]

大楚电商:创业是条孤单艰辛的路,您能给予他们一些建议?对本地创业者您有什么想说的?

我觉得今天中国的创业环境越来越好,但创业机会也越来越少了。无论是政府层面、社会层面,关注度都非常高,给予了创业者很好的环境,但环境好对创业者的要求也随之提高,和我们过去那会儿是完全不一样。我想说,创业不一定适合每一个人,创业者属于孤家寡人,是一个人在行径,并不是每个人都耐得住寂寞的。所以不要贸然去选择创业,一定是要在你的专业领域,或你熟悉的领域去选择一个你最擅长的事情去做...[详细]

构建一座思想碰撞的桥梁
  • 未来三年目标

    完成产业布局

    打造核心团队

    行业领军企业

  • 最喜欢的城市是

    武汉

    求学的地方

    创业的地方

    结婚的地方

  • 平时如何缓解压力

    找好兄弟聊天

    喝茶、喝酒

  • 还未实现的梦想

    很多想做,

    最想

    多陪陪家人

  • 如何概括自己?

    我觉得我是

    一个创新革命狂人!

  • 生活娱乐爱好

    游泳

    打游戏

    看漫画

总监制:彭骥

统筹:代兰兰

采访编辑:陈清凌 

专题制作:罗亚兰

合作电话:027-86799988-369

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