第一次见到徐丝琦和唐婉心,是在她们的击剑俱乐部狭小的老板办公室。

说是办公室,实际更像是杂物间:不到20平米的空间里堆放着各种杂物,一张简陋的办公桌正对着房门。门外,是俱乐部装修豪华的练剑房。

一位美女热情的向我打招呼,并向我介绍坐在身边的另一位长发美女:“我叫丝琦,她是婉心”。说罢,她捋捋头发,略带调皮的笑起来:“俱乐部算是我们共同的孩子”。


不做千篇一律的事


2004年,东北女孩徐丝琦随丈夫到武汉定居,一次偶然的机会,她和武汉女孩唐婉心结识。或许是因为骨子里的共有的那份直爽,俩人一拍即合,迅速成为好闺蜜。

8年后,昔日的女孩蜕变为女人。徐丝琦有了一个1岁的女儿,唐婉心的女儿也快4岁了,两个孩子都处在性格养成、兴趣培养的关键阶段。研究如何培养孩子,成为了两个新晋妈妈的新爱好。或许是家庭圆满后自我实现欲望的再度骚动,这种爱好最终演变为了实际的创业想法:自己操刀做少儿培训机构。

培训什么?起初的选择有很多,瑜伽、舞蹈、美术、钢琴……然而,仔细考察后她们发现,这些项目都太过千篇一律。相对较低的进入门槛、极易复制的运营模式、大众化的培训模式以及趋于饱和的市场,让这些项目显得一样的乏善可陈,没有丝毫吸引力。

“当时的想法很简单,就是想做一个别人没做过的、有挑战性的项目。”徐丝琦说,一次偶然的机会,她从朋友那里听说了击剑。那天,她在朋友的带领下,看了平生第一次击剑比赛,当两个身穿雪白击剑服的队员,挥着佐罗那细长的剑,在场上绅士般游走时,她的心彻底被这种优雅所征服,“我当时心里一动,就是它了”。

2012年,对于徐丝琦和唐婉心来说是极具转折意义的一年。这一年,她们走访了10多家击剑俱乐部和开设击剑专业的高校,向俱乐部负责人、高校老师一一请教,还作为嘉宾参加了全国20余场击剑比赛。她们甚至自己学起了击剑,拿起锃亮的钢剑、穿上雪白的战服,一步一步练习起其特有的步态和打法。

最终的结果是,两个女人用了一年时间,无法自拔地爱上了击剑。

彼时,武汉的击剑培训还是空白,这更加坚定了她们将其引入武汉的决心。用徐丝琦的话说,她们要做“第一个吃螃蟹的人”。


创业是痛并快乐的成长


2013年9月28日,酝酿近一年,武汉君豪击剑俱乐部第一家店在百步亭花园正式开业,这也是武汉第一家击剑培训机构。

然而,对于徐丝琦和唐婉心来说,创业之路才刚刚开始。

如今,再回望从去年9月至今的日子,她们最大的感受是“痛并快乐着”。

项目刚上马那会儿,徐丝琦和唐婉心将全部精力投入到了俱乐部的筹建之上。用她们自己的话说,那时两个人的状态已几近走火入魔:满脑子都是项目,连做梦都是击剑。每天平均要打八九十个电话,都是联系与项目相关的各种事,常常是凌晨两三点才睡,早上6点就醒了,根本睡不踏实。

然而,她们身边的朋友却并不看好击剑培训的前景,有朋友甚至苦劝她们放弃。“他说武汉这么多年没人做击剑,一定是有做不起来的原因,劝我们不要尝试没人做的项目。”徐丝琦说,那时身边所有人几乎都在对她们说“不”,但她和唐婉心依然坚信做击剑是对的,“我们亲眼看到了击剑在北上广的发展,也亲身体验到了它的优雅。所以,我们有发言权”。

让徐丝琦和唐婉心印象最深的挫折发生在2014年初。彼时,君豪击剑需要支付一笔到期货款,而她们的资金周转又同时出现了问题,急需一笔流动资金。骨子里的倔强,使她们没有向家人开口,只能在外找朋友借,可没想到,找了好几个朋友都接连碰了壁。“我们都是从没向人开口借过钱的人,当时真的深受打击。”徐丝琦说。后来,虽然一位朋友主动伸出援手,但她们还是放弃了借钱的想法,想尽办法变卖手头另外的固定资产才勉强凑够了钱。那时,她们几乎天天在外跟朋友、供货商接触、斡旋、联系资金,家人开始抱怨她们忽略了家庭,质疑、吵架接踵而至,而家人念叨得最多的是,家里不缺钱,为什么还要去做这吃力不讨好的事?

那段时间,身心俱疲的她们甚至常常抱头痛哭,哭完又鼓励对方坚持。如今回望那段“黑暗”时光,她们仍心有余悸:“还好我们有彼此的支持”。

但是,对于徐丝琦和唐婉心来说,如此“痛”的创业经历也有快乐积极的一面。最为积极的是,她们一步步见证了自己的成长:如今的她们,有了自己爱好的运动,对于运营项目也不再是“门外汉”,甚至还能自己写出整本专业的击剑教学提纲。而这些,在一年前都还是完全无法想象的事。


让击剑在武汉普及


去年12月,徐丝琦和唐婉心带着9个孩子到北京参加全国击剑俱乐部联赛总决赛,这是武汉队伍第一次出现在全国性的击剑比赛现场。

其中一场,她们队一个比同龄人都瘦弱的小学员对阵另一队伍的孩子。赛前,她们的教练就预计小学员很难得分,然而,一场打下来,这个孩子竟然只以微弱比分输给了对手。等到比赛结束,教练帮小学员把面罩摘下时,她们才发现,孩子的脸上都是泪水。那次比赛,这个孩子打了5场,输了4场,赢了1场。赛后,徐丝琦问他,明年是不是还来,他坚定的点头,大声说:“来!”。

击剑俱乐部开办一年来,类似的例子很多。徐丝琦说,她看到了孩子对击剑纯真的热爱,也看到了击剑为这些孩子带来的改变。而这些,都让她觉得自己做的事特别有意义。

如今,君豪击剑在武汉已经有了三家分店,学员也从最初的十几名,增加到了接近200名。

9月28日是击剑俱乐部一周年纪念日。这天,20多名员工悄悄策划了一场庆典,他们一晚上没睡,踩着高梯将彩色气球粘满了6米高的天花板。当徐丝琦和唐婉心接过员工们送上的贺卡和鲜花,她们哭得稀里哗啦。这天,徐丝琦在朋友圈写下了自己的感触:“这一年走来,各种心酸无人能知,但是哭过笑过的你我都成长了,即使脸上皱纹多了白发多了,生命却因此变得鲜活”。

“我们的近期目标是让击剑这项运动在武汉普及,让更多武汉人了解击剑。”说到这里,唐婉心莞尔一笑:“当然,也能让我们的俱乐部有更多学员。”目前,她们的击剑俱乐部正在四处招募各区域合伙人,这对美女闺蜜希望通过合伙模式迅速布局在武汉的分店,扩大君豪的影响力。同时,她们也积极和中小学开展合作,开设免费的兴趣班普及击剑运动。

“当所有的家长在为孩子选择兴趣培训时,都想到还有一个‘击剑’时,我们就离实现梦想不远了。”说起未来,徐丝琦和唐婉心充满希望。

本期主笔丨宇昕

编辑丨 Leo 拍摄丨 王淼支持丨杨霞 张明磊 周炫伯

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