国产喜剧《爱情公寓》深受年轻人的喜爱,在剧中一个名叫“爱情公寓”的出租式青年公寓中,几个青年男女上演了逗趣又温馨的生活喜剧。而位于南湖的一间装修颇为“小清新”的公寓,白色墙壁上贴着绿色的墙纸,一棵巨大绿色的“树”横在整个墙壁上,白色的书桌上摆着一个颇为精致的花瓶。几个35岁以下的年轻人住在这里,有的是刚毕业的大学生,有的是公司白领,他们在这里相识相交。

85后大学生佘福元在武汉租下大量毛坯房,重新装修成时尚、阳光的风格的白领公寓,提供贴心服务,促进年轻租客交流,打造江城版“爱情公寓”。


在大学里摆地摊 3年存了20万


小学四年级就帮父亲算过账,佘福元的创业劲儿似乎有点家族遗传。创业之于佘福元,是基于“英雄崇拜”。 就在佘福元读高三那年,周围的同学都在挑灯夜读,在题海里苦苦挣扎,他却躲在被子里看书。一天,他在被子里看《人性的弱点》浑然不觉,直到被子一掀开,一股冷空气灌进来,手中的书已经到了查岗的班主任手中。老师面色佯怒,刚准备批评他,看到书名却又笑了:“哎,这书不错,那你看吧。” 后来,佘福元去了成都念大学。他的学校在离市中心有些距离的大学城,那几年正是学校周围开发的时候。大一开始,他就摆摊做小生意,镜子、电话卡、各种小玩意儿他都卖过。看到隔壁摊的一款镜子质量很好,卖得快,他就询问别人这个镜子的生产厂家。人家不愿意告诉他,他就把整个成都市的市场跑了个遍,终于找到材料。后来他又请专人制作镜框、扩大规模压缩成本,最后竟然占领了整个大学城的穿衣镜市场。 “别人摆一个摊,我就摆十个!”他专门请来同学,带着别人摆摊,渐渐地积累了本金。除此之外,他还卖店铺、卖摊位,开过一个外汇平台代理的公司。 佘福元,成了那时成都大学城最活跃的人。大学毕业时,他存了20万元。


在北京打拼 住狭小改造房


大学毕业之后,他去了北京阿里巴巴公司。他在阿里工作得如鱼得水,充满干劲,不久之后就做到了销售成绩组内第一。

然而,他却和伯父一起住在不到15平米的改造房中,睡了几个月沙发。那是北京某大学里的改造房区,一排狭小的改造房,挤满了北漂的年轻人,有的还拖家带口。他说:“那简直像是中国的贫民窟。”

几个月后,他受到朋友的启发,辞职去成都做B2C电商。那是2009年,电商形势一片大好,他通过网站站群销售电子产品,由于竞争少,仅有几个人的小公司却赚了不少钱。不到两年的时间,他积累了200万元的财富。

当他甚至准备带着老家的父母在武汉看别墅时,一次投资失败,原本积攒的200万元转眼都赔了进去。他无心再做,“钱来得快,也去得快”,他决心寻找一个有潜力的行业。


一分钟路演 获得200万投资


2012年,他带着妻子来到武汉科技大学读研,交完学费,他身上的钱所剩无几。混乱的租赁市场,“挂羊头卖狗肉”的中介,让他在武汉找一处落脚地方颇费了一番功夫。

一次,读研的同学偶然提起服务式公寓行业的发展,他在北京、武汉的找房住房经历一一涌现,他记在了心里。之后他计算成本、做市场调查,决定做一套试试。

他先在南湖附近物色了一套毛坯房,租了下来,并按照自己的想法精装修。之后,他把房子放到网上出租,一个星期内一套房子就租出去了,利润丰厚。这让佘福元信心满满,于是,他四处筹借了70万元办公司,做起了“二房东”事业。

2013年7月,武汉刚刚通过房屋安全管理条例,明确规定建“胶囊房”属违法行为。家人看到新闻,又听到他准备做“二房东”,纷纷反对:“你前期投入那么多,后期收不回来怎么办?”他只好给家人一一解释胶囊房和他的白领公寓的不同之处,并且介绍了北上广的行业发展前景,才劝服家人。

一年之后,他的房源扩大,并依靠着口碑在年轻白领中传播,但是缺乏资金。他参加了一次光谷创业咖啡举办的“一分钟奇迹路演”,他在毫无准备的情况下噼里啪啦上台陈述他的项目,没想到第二天经由电台播出去之后,获得了投资者的青睐。对方投资了200万元,他也如愿扩大了规模。


用互联网思维打造高大上“二房东”


2014年11月,佘福元了解到YOU+国际青年社区“5分钟搞定雷军,获投资1个亿”的故事,让他艳羡不已。大量的资金开始涌入这个行业,原本认为自己只是小打小闹的佘福元看到了行业的潜力。

“39元一个小桌子、宜家500元一个的沙发,放在那个房间比较合适”佘福元在电话中说起房屋装修布置,显得异常熟稔。从采购、装修到出租,有几百个小环节,他一步步摸索,从实体店、网店买来实物,一一比对性价比。现在,他找到了“如何用最少的价钱装修出最时尚居家的房子”的优化方案。

在租客看来,这个“二房东”有点不一样,房屋中介、装修公司、互联网电商、物业保洁的一条龙服务,他的公司都承包了。佘福元拿出手机,展示了他的网上看房、租房的电商平台,并且透露,一款线上看房、线下体验新的手机APP,即将上线。

而如同爱情公寓一般吸引年轻人的,还有他们提供的管家服务,巡房、保洁、房客互动交流等活动。就在上个月,徐东区第一次房客交流会在徐东某商圈举行,年轻的租客们被邀在一起,唱K、打桌球。听起来,对于大量繁忙而找不到对象的年轻人颇为动人。

然而,佘福元不得不面对他投入多,回收慢的事实。尽管在他的公司介绍PPT中,一套涵盖“金融、旅游、团购、教育”的盈利模式已经铺陈开来。佘福元很自信,“只要有流量,就有钱赚”这句互联网金句被他拿来类比,“只要有租客,就有盈利模式。”赚取房租、服务费只是他计划的盈利模式中最为直接、简单的一种,他将计划着眼于巨大租户形成的盈利空间。


本期主笔丨杨霞

照片丨本人提供 支持丨 周炫伯

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