赵俊涛,荆门人士,微胖,小眼,剑眉,厚耳垂,看上去并不引人注目。他说话时语速极快,提到他的“大学生综合素质培养班”时更是滔滔不绝,那股校园情结格外醒目。

大二时,他报名进入湖经特色项目“大学生综合素质培养班”,就此开始了他长达十年的社团之路。年仅30岁的他在六年前就立下遗嘱,将来一半的财产捐赠给素质班。


靠小细节打动面试官 做销售年销售额达1.1亿


2007年,中国大学生就业遭遇“寒冬”,赵俊涛也是就业大军的一员。某上市纸业公司在华师有一场招聘会,他找华师的朋友借了一张学生证混了进去。宣讲会现场,他注意到总经理急着赶飞机离开。大学期间,他习惯了送老师去坐大巴。于是他主动上前,说:“我来送您出校门吧。”他就自然地一路把总经理送上了出租车,并对的士司机说:“师傅,请务必稳中求快,安全送到机场。”

几天后,他收到该公司的录用通知:尽快入职来做总经理秘书。离校那天,武汉正飘着细雨,他对朋友说:“我以后一定会回来的。”从那时起,他就拟定了他的人生“五年计划”,前五年好好工作,多学点东西。

他先后担任公司的总经理秘书、副总助理,一年后月薪过万。可是,他却主动要求去杭州基层做销售员,仅仅拿着1300元的基本工资,谈客户、跟单、送货,每一个环节他都参与,一个月话费最高达到了1600元,整整9个月他没有赚钱反而还倒贴了45000元。

一次朋友借住在他那里,早上六点多他接了个电话,一直到早上九点,两部手机换着打。凌晨一点多,送货的司机打电话来问路,他也只好耐心解释。朋友惊讶地问他:“你怎么能忍受?”

就是凭着这样一股劲儿,他渐渐地在当地打开了市场,2009年7月拿到了第一笔提成5000元。第二年,他成了杭州区的销售经理,销售额也达到1.1亿元。


读报得来创业灵感 投120万买宾馆3个月扭亏为赢


同许多看好武汉的年轻人一样,他辞职回到武汉,开始他的第二个“五年计划”,他想要做点事情。

12年3月的一天,他回母校和素质班的宋老师聊天。看到桌上一份报纸上有许多宾馆转让信息,他敏锐地把握住其中的商机。他拿出自己的全部积蓄,找到当时大学素质班的同学,几人凑了120万买下了一个小宾馆,想入行,先试水。

当时宾馆的条件并不令人满意,位置一般,装修不新,房间也少,入住率仅40%。他和合伙人睡在宾馆的双人宿舍里,头两个月几乎没怎么能睡着。

刚开始,还有客人找他投诉房间灯泡不亮,吵着要退房费。他态度礼貌,和客人反复沟通解释,他戏言“对客户像对老婆一样”。就在各种鸡毛蒜皮的小事里他慢慢摸索出经营经验,修炼成会修灯泡、装水管、当保安的十项全能。

后来,他去和OTA网站、旅行社、教育机构谈合作,又优化人员结构,邀请曾在4星级酒店工作过的朋友来做客房经理,三个月后入住率提高至77%,酒店由亏转盈。


十年深怀社团情结 公司年收入逾800万元


2013年,他将原来的小宾馆转让出去,陆续开了两家新酒店,这一次从选址、装修、销售,他全程参与设计。新店开张,他还亲自领着员工在街头发起传单。经过3年的发展,公司的销售额达到了800万元。

“创业能晚,但创业意识不能晚”,赵俊涛正走在自己在2007年规划的第二个五年计划中。对于第三个五年计划,赵俊涛坦诚:“那才是我真正创业的开始,还在寻找更为长远的行业。”

在他的酒店六楼会议室里贴着大学素质班的标语“首战用我,用我必胜”,他常以此勉励员工。他的公司名字就叫“大学记忆”,在一堆酒店名字里显得格外引人注目。赵俊涛的生活简单,作息规律,不抽烟不喝酒应酬也不多,偶尔还能在他QQ空间看到他写的几首诗,这是他从大学时期养成的习惯。这样的创业者也显得格外不同。

“酒店不是我最重要的事情,素质班才是。”赵俊涛一脸正色地说道。他前两个月刚组织了大学素质班的十周年聚会,他的车座后备箱里还备着一摞大学素质班的杂志、书以及十周年聚会的纪念品来送人。

朋友们曾戏言:“你就是活在自己的精神世界里!”毕业快8年了,他现在仍半个月回一次母校,不时和他的老同学聚会,这也不难理解为何他身上有这样浓重的校园情怀了。

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本期主笔丨杨霞

照片丨本人提供 支持丨 周炫伯

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