第16期
专访85后美女海归的创业之路
【方晶】
"把爱好变成自己的事业"

如果倒回到10年前,白酒绝对是酒宴的标配,家家户户都或多或少存有几瓶白酒待客,而在多元化的今天,有着千年文化历史的白酒地位开始动摇,大批进口或者国产红酒与之分庭对抗。因为它的健康与独特口感,让红酒成为酒宴上的主流。虽说越来越多的人开始喜欢红酒,但对红酒深远的文化却知之甚少,今天让我们走进85后美女海归方晶,聊聊红酒的那些事儿!【编辑手记】

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澳洲游学10年回国创业
将红酒文化带回国内,让国人都能爱上红酒

她是85后气质美女,她在国外游学10年,她每一天都在喝红酒,她让红酒成为自己的事业,她要将红酒文化带回中国。
  她跟很多留学生一样完成学业、回国、创业......
  2002年,刚初中毕业的她去到澳洲开始留学生涯,高中、大学、研究生。在国外求学10年,浓郁的红酒文化彻底改变了她对酒的认识。
  2012年,完成学业的她跟很多留学生一样,选择回国创业,因为最爱红酒,最了解红酒,她集结了身边的朋友共同创业,专门从事进出口红酒,想要将国外的红酒文化引入国内,让国人都能爱上红酒。

不走电商之路必死无疑
我们不仅仅是卖酒,更是“卖”酒文化

大楚电商:您在国外留学10年为何会选择回国创业?

我在国外学习的是财会金融类的,在完成国外的学业后我试图在国外工作过一段时间,但是我不想一直打工,我想有我自己的事业,所以我选择了回国。因为我父亲是生意人,有很丰厚的社会资源,所以我想到了自己创业,做一件我自己热爱的事业...[详细]

大楚电商:如此多的行业,为何会选择做进出口红酒?

在国外生活的10年对我影响很大,我初中毕业就去澳洲,一直到研究生毕业。澳洲是个多元化的国家,我当时读书住在一对澳洲的夫妇家中,他们很爱喝红酒,经常聚餐都会带上一瓶红酒,每次餐桌上都会聊很多关于红酒的事情,耳濡目染,渐渐的我也喜欢上了红酒。在国外的10年我基本每天都在喝红酒。回国后,既然想自己创业,我就想做一件自己喜爱的事情——红酒;我身边的朋友大多数都是外国人或者海归,他们对红酒文化也很推崇,而且大多都在法国、澳洲等西方国家,他们能够帮助我在国外进行选酒工作,所以我创业选择了红酒...[详细]

大楚电商:中国是白酒的天下,在国内卖红酒遇见哪些苦难?

说实话,在国内卖红酒挺难的,因为大家都习惯了喝白酒,突然让他们都来喝红酒是很困难的,因为这不仅仅是卖酒,更是“卖”红酒文化。我想先带领身边的一群人喜欢上红酒,再让他身边更多的人接受红酒,慢慢的做做文化。只有当大家认可了红酒文化才能认可我们的产品。
  其实我父亲就是成功的案例。他是生意人,经常谈事情都在酒桌上,白酒是他的最爱。但有几次他去到国外参加我的毕业典礼,在国外待了一段时间,那段时间他不会外语,每天也只能在家看看报纸,国外也没什么白酒,所以我让他试试红酒,他无聊在家自斟自饮,慢慢也喜欢上红酒,对于我父亲如此钟爱白酒的人都能接受红酒,我想只要我们坚持做,肯定能够慢慢的转变国人的饮酒习惯...[详细]

大楚电商:现在酒类售假现象严重,您如何保证品质?

因为我在国外待了10年,跟一些澳洲大酒庄的老板都相交甚深,我也专门找过当地著名的鉴酒师学习,好酒差酒一喝便知,同时我是有申请到自主进口权,所以在质量上是保证100%原瓶原装进口的, 整个葡萄采摘、装瓶、贴标过程都有工作人员监督完成,运输和储存方面都是恒温恒湿,酒的品质是完全有保证的。
  在国内,大家都觉得红酒很高端很贵,其实并非如此,一百来块的进口酒就能算中档酒了,所以在国内我主要还是销售中低端的酒,让老百姓都能喝得起。我的酒都是从一些熟识的酒庄里面进口回国的,所以既能保证品质,价格也很优惠...[详细]

大楚电商:创业已有2年时间,您感触最深的是什么?

我们是一群80后合伙创业的,都是我和我老公身边的朋友,大家都来自不同的行业,所以在公司大家都是各施其能,擅长技术的就负责公司建站维护,懂销售的就负责跑市场,例如我学财会的,公司的账目都是我在负责,遇见需要决策的问题,大家都会坐下来一起商量决定。我觉得这样挺好的,一群同龄人做一件大家都爱做的事情,特别的幸福。
 公司前期效益是不错的,但由于国家对送礼的管制越来越严格,网上售酒的冲击也越来越大...市场不景气,电商渠道“红火”,都给我们造成很大的打压,让后面一年走的很艰难。不过这也让我重新认识了市场,认识了电商...[详细]

大楚电商:既然电商打击这么大,您是否考虑过转型?

其实我们到目前为止也一直在走传统的销货渠道,即使在网上创建了网站也只是纯宣传,并没有售卖入口。现在说的很多的“要么电子商务,要么无商可务”,我觉得走电商之路,做转型是必须要做的事情!所以今年我做了一个尝试,在微信端做营销,这是我们走电商迈出的第一步,从一个传统模式突破到电商模式。其实我也知道现在走电商之路已经算晚了,但是如果现在还不走的话,就真的赶不上市场了...[详细]

大楚电商:迈出了第一步,后面有什么转型的计划吗?

我还是很保守的,一直在观望,想要看看微信这一步走的对不对。目前我还没有做开淘宝天猫店的打算,因为淘宝上红酒这块商家已经饱和,我现在才起步肯定来不及,加上淘宝上售卖的商家参差不齐,监管也不严格,这对我们的品牌的发展很不利。而且现在淘宝的店铺推广位太贵,也需要专人来运营这块,我们很难占到优势。所以我现在首要考虑的还是微信这一块,因为微信是社交网络,在这里面做营销的话,做的就是口碑营销,这跟我们卖红酒其实很贴切,我们要做的就是“口口相传”,这样就相当于小成本的推广支出,但是推广效果我想会比淘宝天猫好很多...[详细]

大楚电商:您是否考虑过入驻酒类电商平台?

之前武汉很火的酒类网站找过我,希望我们入驻到他们的平台,但是多方面的原因我最终没有入驻。这个网站在刚建初期其实做的很好,但是随着越做越大,很多小作坊都入驻了,出现各种劣质酒,甚至假酒,这也是直接导致如今地位快速下滑的原因,后面出现的一些大型的酒类平台命运也都差不多,平台商家良莠不齐,而我卖的都是从国外找专人选的优质酒,我不想入驻了这样的平台后把我的口碑做差了。总而言之,还是为了我们的品牌...[详细]

大楚电商:除了转型,您后面还有什么计划吗?

后面我卖由我自己亲自设计创建的品牌红酒。这有件趣事,我结婚跟我老公在澳洲度蜜月那会儿,突发奇想,在当地找了跟我关系很好的一个酒庄的老板,根据我自己的爱好定制了一批“特酿”的红酒,我把蜜月走过看见的风景设计成logo,给它命名,然后贴标,成为自己的品牌红酒,带回国让身边的朋友品鉴。我的logo设计的很年轻,跟红酒惯有的复古风格不同,我们采用了红色跟蓝色,因为我觉得红蓝代表两极,也象征南北半球,就如同我和我老公南北相吸一样走在一起,我从澳洲(南半球)回国(北半球)遇见我的老公。之前只做了一部分,所以后面我想认认真真来做这个品牌,自己找酒庄酿酒,然后卖我自己的红酒...[详细]

总监制:彭骥

统筹:代兰兰

采访制作:罗亚兰

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