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银行系保险的借势与造势

短短几年时间,银行系保险发展迅猛,在保险行业寡头主导的格局下,快速发展成为势头强劲的后起之秀。大楚网专访农银人寿湖北分公司党委书记、总经理孟巍,他介绍,银行系保险公司的"借势造势"将迎来更大发展。在政策及环境多项利好,保险行业正面临难得的发展机遇,未来必将再次迎来行业井喷式发展。

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借势:"后起之秀"的全方位发展

跟很多保险公司相比,银行系保险算是后起之秀,成立时间相对都比较晚但发展速度非常快。统计发现,截至今年4月末,工银安盛人寿、建信人寿、农银人寿、中银三星人寿、交银康联人寿均发布了其2015年的业绩报告,除中银三星去年8月才完成对中航三星人寿的股权交割及增资,财报出现亏损之外,交银康联去年净利同比暴增9倍多,农银人寿净利增长6倍,工银安盛净利润同比增长超过5倍,建信人寿净利增长达1.5倍。

农银人寿前身是嘉禾人寿,2012年,农行收购嘉禾人寿股份,并于2013年挂牌更名为农银人寿。总部位于北京,在全国各地设立了包括22家省级分公司在内的逾300家分支机构。截至2016年6月底,农银人寿总保费收入已突破214亿元。湖北分公司发展势头也很迅猛,至6月底,总保费突破12亿元,连续三年被湖北保监局评为A类优秀公司

银行系保险公司普遍多以理财型保险产品见长,前期也依靠这类产品迅速占领市场,不过现在公司也已经开始转型,意外险、定期寿险、重疾险、养老险等多类保障型产品的销售比例也越来越高。"保险终究是为了保障。"【详情...】

得势:保险行业还将迎来井喷期

行业发展面临

机遇+挑战

孟巍介绍,他1998年进入保险行业,当时市场比现在难做多了,“一说你是卖保险的,大多数都会有点嗤之以鼻。"不过 经过这么多年的发展,行业环境好了很多,市民的保险意识也越来越强,在孟巍看来,现在的保险从业人员开展工作就比以前难度小了很多。

除了市场环境越来越好,政策方面也给与保险行业诸多新的可能:"新国十条"的出台,在国家战略层面确立了保险业的定位,明确界定了商业保险在社会保障体系中的地位、作用,而湖北省政府出台"新国十条"配套文件政策、武汉保险示范区等发展机遇,湖北保险业保费收入规模预计将由目前700多亿发展到千亿元以上,湖北保险业发展前景广阔。

孟巍认为,目前已推出的税优健康险和即将推出的税延型养老保险,仅仅这两类产品,就对保险业能产生革命性的变化。保险与个人税收优惠挂钩,相信不久的将来,这类产品发展起来,保险行业必将得到井喷发展。 不过有机遇就有挑战,新的产品新的环境对保险公司、保险从业人员的要求也更高。硬件系统、产品研发、管理经验、前端服务,行业的方方面面势必需要加快转变,跟上步伐。 【详情...】

造势:互联网带给行业更多可能

互联网,更多可能的沟通平台

银行庞大的电子渠道客户量成为银行系险企发展网销渠道得天独厚的优势,梳理2015年年报发现,工行、建行、中行及农行的电子渠道用户总量超10亿户,银行系险企网销渠道未来发展的空间仍较大。

而互联网也为保险公司和客户之间打开了更多沟通通道,让双方听到互相更多声音,也促使保险公司更好地根据客户需求,开展更好的服务。

以农银人寿来说,孟巍介绍,目前已开通"农银人寿E服务"及"农银人寿在线"微信公众号,推出客户身份绑定、保单查询、简易保全变更、理赔进度查询等服务。此外,还上线"农银E宝"移动展业平台和电子签名系统,缩短了承保时间,并且通过优化银保通系统功能,推出了保全"一通到底"、电子保单、电子批单、电子信函等特色服务…【详情...】

从1998年进入保险业至今,孟巍感叹,他有幸见证了行业从百亿到万亿的发展奇迹,亲身感受到保险成为老百姓生活必备品的巨大变化,深刻体会到保险事业所蕴含的价值。

孟巍说,这期间有太多事能让人实实在在感受到"灾难无情,保险有爱"真的不是说说而已。记得2010年的伊春空难,遇难者中同样也有他们的客户,事后他们立即向家属送上40万元赔付款。在孟巍他们跟家属联系之前,他们甚至都不知道遇难者生前买了保险,事后的这些赔付款起码也能为家庭减轻不少的经济负担。像这样类似的案例并不是少数,购买保险其实也是为自己为家庭负责任的表现,当风险来临时,保险能将损失将至最低,减轻经济负担,让爱得以延续。再比如,2014年3月8日,马航MH370空难事故;2015年6月1日东方之星沉船事件;今年5月以来,包括湖北在内的南方多省发生洪涝灾情……每一次重大灾害发生后,总有一支特殊的保险队伍在第一时间勘查现场,提供救援,充分体现了保险这一市场机制在推进国家治理体系和治理能力现代化中的独特作用。

孟巍说,通过全体从业人员的共同努力,积极践行、传承"守信用、担风险、重服务、合规范"行业核心价值理念,让每个人都"幼有所护、壮有所倚、老有所养、亲有所奉、爱有所继、病有所医、残有所仗、钱有所积、财有所承、产有所保",我想,这就是"保险让生活更美好"的真谛!也是我们这一代保险人心中的保险梦!【详情...】

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