第1期
走进"中国蜂王"葆春鲜王浆
【朱黎】
“良心蜂农的百年老店梦"

今天说到蜂蜜,提到蜂王浆,"葆春"绝对是大名鼎鼎的金字招牌,在80年代大胆创新,打造国内首家鲜王浆的品牌,开设全国首家鲜王浆专卖店,做起售后,搞起实验室......

从1989年创业至今,葆春已经走过28个年头,专卖店从1家开到几十家 ,从武汉开到了北京,产品销往全国各地。朱黎笑称自己是个“另类”的商人,他有个做“百年老店”的理想。 【编辑手记】

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怀揣4000元,独闯武汉!
为梦想,放弃一张报纸过一天的生活!

可能有些人注定是要不平凡的,比如朱黎。
  咸宁出生的他,修过马路,进过车间,最后抓住机遇考上大学。毕业后进了国企端上了铁饭碗,二十几岁就拿着优渥的工资,过上了"一杯茶一张报纸过一天"的悠闲生活。但朱黎却觉得"前途是黑的"。
  1989年初,已是财务科长的他向厂长提出辞职,怀揣着借来的4000元走出了家乡的小县城,迈出了创业第一步。让第一家葆春鲜王浆专卖店开在了武汉。

一代创业,三代传承!
积累的事业踩在地上,心里才安稳!

大楚网:您为何会选择放弃铁饭碗做起个体户?

揣着铁饭碗,却有一颗不安分的心。26岁的我早早的过上了"一杯茶,一支烟,一张报纸混一天"的悠哉日子,但安逸的生活让我看不到未来的希望,觉得前途是黑的。那个时候正赶上内陆人南下经商的浪潮,所以热血就被点燃了!但是我不想给别人打工,想为自己做点事儿。后来在父亲的点拨下,我决定到武汉来开个蜂王浆商店。[详细]

大楚网:为什么创业会选择做蜂蜜这个领域?

选择做蜂蜜完全是受父亲的影响,因为我父亲以前是当兵的,后来转业后开始养蜂,他对蜜蜂蜂场了解。从小在养蜂家庭长大,对蜂蜜自然了如指掌,所以辞职后,最想做的就是蜂蜜。[详细]

大楚网:"葆春"的品牌从何而来?

这个就很具故事性了。葆春取意“永葆青春”,也是蜂蜜的功效,商标图案是我父亲的头像,因为他是我最敬佩的人。89年创业的时候去申请注册发现被浙江一家商品包装公司注册了,后来反反复复跑了很多次商标局都没能申请下来,最后是花了点小钱跟小伎俩才把商标抢回来。
  我很重视品牌,想做传承的百年老店。像日本的龟甲万酱油一样,历经一百多年品质和口碑都有保证。做品牌是需要耐心与坚持的,而不是仅仅靠广告吹的天花乱坠就能形成的。[详细]

大楚网:作为国内首个鲜王浆专卖店,"葆春"是如何做到的?

这是一个十分艰难的过程,天时地利人和一样都没占到。因为那个年代没有像今天一样的专卖店,国家只认可副食店、食品店这样的称呼,对专卖店是拒绝的。所以前前后后兜兜转转,花时间找关系最后才把“葆春鲜王浆”商店开起来。加之80年代,国家刚对蜜蜂物资放开,蜂蜜、蜂王浆在人民的意识中属于高档品,市场需求小,同时蜂蜜口服浆造价严重,市场被搅乱了...
  初创不易,我们6月20日开业正值夏天,老话说“热不进补”,所以在当时被称作补品的蜂蜜市场销量惨淡。店里每天的营业额不到5元钱,连生活费都不够。但我这个人比较爱钻牛角尖,认定的事情就一定要做到,所以后来咬咬牙也就扛过来了 [详细]

大楚网:面对如此打击,葆春是如何起死回生的?

说实话,创业前我预想了各种难题,但当真开始做的时,才知道市场原来如此难开拓。我尝试挨家挨户送过蜂蜜,给各大专家院校寄过葆春的资料,偷偷的在电线杆上贴过小广告,最后发现都没效果。后来只能硬着头皮挨家挨户上门推销,虽然每天都会吃不少闭门羹,但也收获了一群忠实用户,这些顾客到现在还在吃我们葆春的蜂蜜,我觉得这是对我们的信任...[详细]

大楚网:葆春发展至今,市场占有率及发展情况如何?

说蜂蜜的话,葆春并不大,但说鲜王浆,葆春在行业内首屈一指。目前有鲜王浆、花粉、蜂蜜、蜂胶等几款核心产品,市面上卖的最好的也是鲜王浆。
  我们目前自己的实体店主要集中在武汉,去年在北京开了一家旗舰店。因为中国商人的诚信问题,加盟店有六七家,电商渠道涉及淘宝、京东、1号店等,辐射了全国,就连西藏、新疆、海南也都我们的顾客。 [详细]

大楚网:葆春在电商路上是如何摸索的?

我们入电商比较晚,大概2013年才开始。作为传统企业,首次接触电商都不懂,所以头一年我们签了代运营的公司负责电商销售。但代运营的问题很多,他只考虑销售指标,不考虑公司的利润。商业的规律是必须要盈利的,没有利润的企业是犯罪的。没利润要么就压榨工人,要么就造假,要么压供应商的价钱。所以我们放弃了代运营。
   虽然我们电商的块头不大,但我们还是盈利的,这也是行业里比较令人羡慕的。其他公司都是电商的价钱比实体店贵,我反其道而行之,线上比线下贵,保证加盟商的利益。顾客对我们的好评率在行业内也是领先的,一是我们的客服服务态度好,另一方面我们的产品质量令人放心,还有物流、包装等等。 [详细]

大楚网:葆春如此大的销量,蜂蜜的源头都有哪些呢?

我们的主要源头来自全国各大合作蜂场,目前有1000多家,很多都是合作了十几年的。这些蜂场我们都会定期进行培训检查,保证蜂蜜原料的品质。另外,我们自己也有几家蜂场,但大多用于实验室做研发用。[详细]

大楚网:蜂农对葆春来说至关重要,对蜂农有做哪些服务?

蜂农的工作其实属于高危工作,葆春的产品也全依赖他们,所以每年我都会拿出一部分钱给合作蜂场的蜂农进行全身的体检,保证他们的身体健康。这算是葆春对他们的一种回馈。[详细]

大楚网:“葆春”作为鲜王浆领袖企业,未来有什么规划?

葆春靠三张王牌打天下,蜂场参观、工人参观和顾客咨询在线,这个传统已经坚持十几年了。我们把生产的各个环境都透明化,全部面向消费者,所以每年不定期都会邀请企业、个人及媒体来参观,后面我们还会坚持做。现阶段我们正在各个生产线安装摄像头,后面会把葆春鲜王浆生产线内容实时挂在云端,让大家随时可查可监督。
  另外,我最想做好品牌的传承,希望我们葆春能够做成百年老店,让大家提到鲜王浆就能想到我们葆春。 [详细]

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