作者 | 刘婧

下岗工人拿赔偿金创业 15年将营收做到5个亿

第108期
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总能走在旅游业前沿的胡诗华,年轻时可不是什么“梦想家”,而是被逼无奈的“下岗工人”。揣着买断工龄的赔偿金,他用15年时间,把一个从零开始的旅行社做到了营收5个亿。

吃过咸菜配饭 才懂吃肉的幸福

胡诗华出生在60年代末的湖北农村,那时候人们的生活很艰苦。学生时代,学校食堂没有菜,胡诗华自己从家里带咸菜。早上一碗稀饭配咸菜,中午一碗米饭配的还是咸菜,没有别的出路,就是读书。

胡诗华回忆那时候每天的生活,就是从早上5点开始读书,一直读到晚上12点。苦读不会白费,胡诗华考取了南京的大学。

在南京上学的胡诗华,每个月有生活费了。第一次在食堂买了两块大排,吃过之后只有两个字形容:“幸福!”这样的时代背景,让胡诗华不管做什么都很有危机意识,也比现代人更懂“吃肉的幸福”。

命运爱开玩笑 揣上赔偿金追梦

大学毕业后,胡诗华像那个年代所有的学生一样,被分配了工作——开船,后来机缘巧合进了长江航运集团。

“国企!那时候可是好单位,我觉得自己特别幸运。”说起当时的工作,胡诗华还是觉得骄傲:“谁想着最后会下岗?没人能想到。不过当时大家都有感觉,这样待下去真的不行了。”

2002年,胡诗华安安静静地拿了赔偿金,筹划下一步的出路。和原单位的同事一合计,既然下了长江三峡,就没有随便就上岸的——干旅游!8个人把钱合在一起,开旅行社。

做行业领航者 让别人跟在后面追

刚创业没有任何资源,唯一的资源就只有大家共同的一点梦想。还好凭着多年工作的积累,旅行社以“三峡地接”打开了局面。最开始只做游船的三等舱、四等舱,后来发现,越低端的位子,竞争越激烈。

如何能够突围?胡诗华和同伴筹谋再筹谋,做5星级游船!事实证明这个决断没错,从宜昌到武汉的游船,最多的一年做了10万人。不过,马上就有很多人进入这个领域。紧接着,旅行社又开辟了一条湖北大环线,没多久又有大批新生力量进入市场。

下一步让别人怎么追?胡诗华动了申办“国际旅行社”的心思,这下股东们都不同意了。理由也很充分,一是手上没人会做,二是要出120万办资质。胡诗华一意孤行,坚持申办,最后还是办了。

谁知道2011年一整年,只做了2位客人,一整年就只有2个人从他们这里出国。胡诗华觉得很愧疚,但仍然默默坚持。如今,海外游成了旅行社营收最好的板块之一。

胡诗华说,想创业就没有困难,因为每一件事都是困难,这是创业者必须要解决的事情。每一次灾难、苦难,都是一次提升。胡诗华的下一个目标,是做第一家营业收入10个亿的旅行社。(图文/黄奕璟)

 

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