姓名:田超波

职称:九州通电商&信息副总经理


背景: 九州通医药集团股份有限公司是一家以药品、医疗器械、生物制品、保健品等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值服务为核心业务的大型企业集团 。 在全国22个省会城市设立了22家省级子公司、在29个地级市设立了29家地级公司及400多个终端配送点,形成了覆盖全国大部分县级行政区域的物流配送网络。


很调皮,很大胆!
却能一如既往,坚持不懈!


田总,您好,先向网友介绍下 ,九州通药网旗下涵盖的平台?

我们现在分三块,分别有三个网站,一块B2B业务,叫做九州通医药网,;一块B2C的业务,叫做好药师,是子品牌;还有一个叫去买药网,是我们做O2O的...[详细]

最开始做的是哪个平台?

最早做的是B2B,2002年开始办B2B网站,因为我们当时做的批发的业务,那个时候只是发布一些供求信息、涨跌价信息,供我们的低批发量客户去浏览...... [详细]

B2C建立的不仅是对线下客户进货渠道的补充,也演变成一个用户管理系统,是什么时候发现这个平台带来线下无法取代的作用的?

一开始也没想到,只想到小客户就让他上这个网站好了,便于管理,后来作用慢慢变大了。还有就是在这个监管方面,很多这些网上的药品信息是比较容易出问题的... [详细]

说说B2C这一块呢?

B2C这块我们在2010年跟京东有一个合作,因为我们是传统企业,而传统企业做电商一定要有流量,没流量这个东西不好弄,所以我们跟京东合作来了一个叫做“京东好药师”的合作,这个合作主要是基于大家的互补... [详细]

传统企业开始布局做B2C初期肯定会遇到问题。请问最开始如何做到顺利运转?

一开始肯定是不顺利的,我们搞了几年才搞顺利,碰到很多问题,首先从品类上来讲,有冲突;再就是价格冲突了... [详细]

经过内部整合后,整个架构是如何分配的呢?花了多长时间适应过来?

当时我们就分为核心业务、战略业务和新兴业务。核心业务就是批发,医院的业务,占90%的销售额。战略业务就是中药、器械、原料药就是跟这相关的零售网。新兴业务包括我们的制药、电子商务... [详细]

现在国内有一批医药网站——比如中国医药网、商康医药网,天猫也推出了医药馆。这些平台您是否了解,可否逐个分析九州通药和它们之间优劣势?

天猫自己不能卖药,大家入驻,我们也入驻。跟他就是一个合作的关系,包括所有的平台商都是这样的。而且他没有药业售卖资质,所有在天猫上的用户只能浏览,得点一下跳到我的垂直站上来购买,就是受国家监管的。包括京东也是一样,属于合作关系... [详细]

您从什么时候起做电商呢? 能和大家聊聊您的从业经历吗?

我个人是比较调皮的这种人,九州通是我进的第一家公司,做到现在差不多十多年了。那我刚开始是学财务的,但是我特讨厌财务,讨厌的不得了,但是我对IT比较感兴趣... [详细]

九州通药现在采取的是全网营销模式吗?您能分别说说对几大平台合作的感受做个对比吗?

目前最大的经历还是放在京东,因为京东的我们原来的用户比较多一些,一年能跟我们做到大几千万销售额。天猫的成长趋势还是比较快,今年开的... [详细]

刚开始做电商的时候,你们团队有多少人?现在还剩下多少?

10个人不到吧,那时候我做网站设计,有前端,有数据库的,做平台,只要有什么问题就我们十个人一起上,没有现在的分工这么详细。后期出去推广,当时其中3个人,我是一个,我们到处去跑去跟客户讲,吃了蛮多苦。对牛弹琴的事情你也都做过。当时10个人现在就剩我一个... [详细]

通过本次采访,深入武汉电商企业内部,真实展现他们的生存业态。

据数据统计,中国每年有近万亿的医药市场,虽然B2B的医药电子商务网上贸易额占年总交易额的比重极低,但增长潜力巨大。看似繁荣,各种问题随之凸显,数以千计的非法网上购药平台,给整个医药电子商务行业带来了巨大冲击,所销售的产品质量无法保证、影响到消费者的个人权益等。面对如此严峻形势,九州通药网针对市场做出的一系列应对措施,可以启发更多的企业者去静下思考,如何让消费者了解并享受到更专业、更贴身的服务。或许这才是电商正道!

【编辑手记:陈清凌】

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