【导语】

·关于亚狮龙

“一个新兴的网络电商品牌,无线下店面,无客户基础。做到了0到3000万的销售额, 仅花了14个月的时间。

如今,它的客单价已超过七匹狼、九牧王等传统男装一线品牌网络价格的50%以上。于同等规模的电商企业中,SKU 最少,客户满意度评分高出同行60%。

甚至每逢节日,客服总能收到客户寄来的各种礼品包裹。

一个看似不可能的商业故事;

一个充满传奇色彩的品牌成长。

有请亚狮龙总经理杨滔杨总 , 为我们分享在这些辉煌的背后,关于追求梦想的痛苦、艰 辛、迷茫和彷徨。

访谈实录

讲品牌: 我们有“龙娃”
主持人: 亚狮龙从2011年开始零起步开始开拓品牌,到现在在京东、天猫、亚马逊等多平台全网发展的高端商务男装品牌, 从无到有的过程中,一个自创品牌的崛起中间肯定有很多故事值得分享,不如和我们的网友聊一下?
杨:亚狮龙从一个从来没有做过终端、没做过零售的品牌起步,一开始只有3个人,这3个人对互联网没有任何了解和基础,而能做到现在的小有成绩,最大的原因就是我们坚持自己的理念。 …[详细]
关于品牌发展,核心理念是基础
主持人: 亚狮龙的团队成员,包括所有的员工都被称为龙娃,为什么会有这样一个称呼呢?
    杨:亚狮龙是一个比较有东方色彩的名字,也就是说有一点中国味,整个互联网有一个特点,就是称呼尽量简单化,所以我们亚狮龙所有员工都叫龙娃。
主持人:亚狮龙曾在14个月实现3000万销量,这是一个非常大的飞跃和奇迹,如此庞大的数据一定不是出于偶然 ,中间的策划到销售,能和大家分享下整个决策的思路历程吗?
   杨:首先亚狮龙有一个背景,它的背景就是金莱制衣厂,金莱制衣厂是在国内做男裤、男装的代工的ODM企业。金莱制衣厂从事这个行业已有二十多年历史,而且所走的是高端路线,我们工厂最主要代工的ODM品牌基本都是国内一线男装,还有国际一些奢侈品品牌 …[详细]
解读亚狮龙的60天无理由退换货
主持人: 亚狮龙的特色服务60天无理由退换货,这个退货时间远远大于凡客的30天以及一般淘宝的7天退换货,这样的长时间退货保证期你们不担心会加大退货率吗 ?而高退货率对公司来说也是很大的经济压力,亚狮龙在这方面是如何构想的呢 ?为什么这么有信心推出如此长的退货保证期?
杨: 我们刚开始做的时候,当我们推出60天无理由双程包邮退换,即使你用过、洗过,都可以无条件退换的条件时,不管是股东、亲朋好友、还是传统企业的大老板,他们都很为我担心。刚才主持人提到的的可能带来的退货率很高、包括对我们的资金压力也很大,很多人给的意见都是不可行,但是最终我们实行了。我们是基于两个原因去做:第一,互联网的一个特点是测试成本比较低,我们用好这个特点,一开始开始就可以做测试;第二,我们相信绝大多数的人都是好人,都很有良心,每个人心中都有一杆秤,对于我们这么好的产品,他们没有理由退换。基于这样的判断,我们就实施了这项服务。而带来的结果,跟主持人说的刚好相反,我们推出的60天无理由退换货比全网的退换货率要低。 …[详细]