姓名：田超波
职称：九州通电商&信息副总经理
背景： 九州通医药集团股份有限公司是一家以药品、医疗器械、生物制品、保健品等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值服务为核心业务的大型企业集团 。 在全国22个省会城市设立了22家省级子公司、在29个地级市设立了29家地级公司及400多个终端配送点，形成了覆盖全国大部分县级行政区域的物流配送网络。
很调皮，很大胆！
却能一如既往，坚持不懈！
田总，您好，先向网友介绍下 ，九州通药网旗下涵盖的平台？
我们现在分三块，分别有三个网站，一块B2B业务,叫做九州通医药网,；一块B2C的业务，叫做好药师，是子品牌；还有一个叫去买药网，是我们做O2O的...[详细]
最开始做的是哪个平台？
最早做的是B2B，2002年开始办B2B网站，因为我们当时做的批发的业务，那个时候只是发布一些供求信息、涨跌价信息，供我们的低批发量客户去浏览...... [详细]
B2C建立的不仅是对线下客户进货渠道的补充，也演变成一个用户管理系统，是什么时候发现这个平台带来线下无法取代的作用的？
一开始也没想到，只想到小客户就让他上这个网站好了，便于管理，后来作用慢慢变大了。还有就是在这个监管方面，很多这些网上的药品信息是比较容易出问题的... [详细]
说说B2C这一块呢？
B2C这块我们在2010年跟京东有一个合作，因为我们是传统企业，而传统企业做电商一定要有流量，没流量这个东西不好弄，所以我们跟京东合作来了一个叫做“京东好药师”的合作，这个合作主要是基于大家的互补... [详细]
现在国内有一批医药网站——比如中国医药网、商康医药网，天猫也推出了医药馆。这些平台您是否了解，可否逐个分析九州通药和它们之间优劣势？
天猫自己不能卖药，大家入驻，我们也入驻。跟他就是一个合作的关系，包括所有的平台商都是这样的。而且他没有药业售卖资质，所有在天猫上的用户只能浏览，得点一下跳到我的垂直站上来购买，就是受国家监管的。包括京东也是一样，属于合作关系... [详细]
您从什么时候起做电商呢？ 能和大家聊聊您的从业经历吗？
我个人是比较调皮的这种人，九州通是我进的第一家公司，做到现在差不多十多年了。那我刚开始是学财务的，但是我特讨厌财务，讨厌的不得了，但是我对IT比较感兴趣... [详细]
九州通药现在采取的是全网营销模式吗？您能分别说说对几大平台合作的感受做个对比吗？
目前最大的经历还是放在京东，因为京东的我们原来的用户比较多一些，一年能跟我们做到大几千万销售额。天猫的成长趋势还是比较快，今年开的... [详细]
刚开始做电商的时候，你们团队有多少人？现在还剩下多少？
10个人不到吧，那时候我做网站设计，有前端，有数据库的，做平台，只要有什么问题就我们十个人一起上，没有现在的分工这么详细。后期出去推广，当时其中3个人，我是一个，我们到处去跑去跟客户讲，吃了蛮多苦。对牛弹琴的事情你也都做过。当时10个人现在就剩我一个... [详细]
通过本次采访，深入武汉电商企业内部，真实展现他们的生存业态。
据数据统计，中国每年有近万亿的医药市场，虽然B2B的医药电子商务网上贸易额占年总交易额的比重极低，但增长潜力巨大。看似繁荣，各种问题随之凸显，数以千计的非法网上购药平台，给整个医药电子商务行业带来了巨大冲击，所销售的产品质量无法保证、影响到消费者的个人权益等。面对如此严峻形势，九州通药网针对市场做出的一系列应对措施，可以启发更多的企业者去静下思考，如何让消费者了解并享受到更专业、更贴身的服务。或许这才是电商正道！
【编辑手记：陈清凌】